新醫(yī)藥招商企業(yè)的營銷人員注重的是如何才能讓客戶能夠看到利潤帶來的巨大成效之下,也不會(huì)讓自己的付出白費(fèi),也是自己得到應(yīng)有的報(bào)酬。而老營銷人員則是... [查看全文]
在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品... [查看全文]
市場(chǎng)調(diào)研:市場(chǎng)調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第一步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門... [查看全文]
醫(yī)藥招商產(chǎn)品生命階段價(jià)格策略是醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)藥品市場(chǎng)生命周期中不同階段的產(chǎn)銷量、成本、供求關(guān)系、市場(chǎng)狀況及產(chǎn)品的特點(diǎn),采用不同的價(jià)格措施和... [查看全文]
新醫(yī)改實(shí)施方案對(duì)制藥企業(yè)、醫(yī)療器械企業(yè)、零售藥店、商業(yè)醫(yī)保公司等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈條上的每個(gè)環(huán)節(jié)將產(chǎn)生怎樣的影響?在政府用于配套未來3年新醫(yī)改的8500億... [查看全文]
隨著全球研發(fā)成本的上升,研發(fā)速度放緩,近年來,越來越多的跨國藥企將研發(fā)中心轉(zhuǎn)移到中國,這無疑給國內(nèi)藥企帶來了巨大的成長空間。為了把握這一機(jī)遇,國... [查看全文]
醫(yī)藥招商也是一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)模式,它是社會(huì)高速發(fā)展,社會(huì)大分工經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的必然產(chǎn)物。對(duì)醫(yī)藥招商營銷人員來說,把醫(yī)藥這種產(chǎn)品變成商品,體現(xiàn)其價(jià)值就是... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營銷體系,是不是對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績(jī)效呢,企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會(huì)有意想不... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)的工作不是一場(chǎng)簡(jiǎn)單尋找,選擇經(jīng)銷商的交易過程。它的重點(diǎn)是完成從對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研,到機(jī)會(huì)威脅分析、策略制定,客戶的深度開發(fā)、選擇、管理的... [查看全文]
利用經(jīng)銷商集中調(diào)流向單時(shí)機(jī)收集新經(jīng)銷商信息 一般來說經(jīng)銷商和其業(yè)務(wù)人員在月初、月尾結(jié)帳,故月初和月尾在商業(yè)公司等經(jīng)銷商上門也是個(gè)不錯(cuò)的主意。因... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,企業(yè)招商的過程就如同娶親的過程,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則需要煞費(fèi)心機(jī),才能“抱得佳人歸”。在雙方實(shí)力門當(dāng)戶對(duì)的前提下,還需要企業(yè)準(zhǔn)確... [查看全文]
招商企業(yè)在將電話營銷、廣告和展會(huì)招商玩得不厭其煩、效果日漸下降之后,醫(yī)藥招商企業(yè)即將進(jìn)入了真正落實(shí)新醫(yī)改各項(xiàng)制度的關(guān)鍵一年。未來的醫(yī)藥招商之... [查看全文]
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