保健品如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

添加日期：2019年7月9日 閱讀：39193

現(xiàn)在的保健品雖然名稱(chēng)不同，但在功能上強(qiáng)調(diào)的不外乎都是免疫調(diào)節(jié)、調(diào)節(jié)血脂和抗疲勞等，再加上層出不窮的負(fù)面新聞導(dǎo)致的信任危機(jī)，使得日趨理性的消費(fèi)者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的抵觸情緒因而波及整個(gè)保健品市場(chǎng)，縱是有新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)入市，但*終逃不過(guò)才擦出一點(diǎn)火花，接著就悄無(wú)聲息滅亡的下場(chǎng)。

在目前的保健品營(yíng)銷(xiāo)模式中，傳統(tǒng)的運(yùn)作模式——“天上打廣告，地上抓促銷(xiāo)”和“喊爹叫媽的邀約式會(huì)銷(xiāo)”仍舊大行其道。為了針對(duì)更多的消費(fèi)群體，隨意擴(kuò)充杜撰產(chǎn)品的功能，為了*大限度的拓展銷(xiāo)售空間，將市場(chǎng)定位泛濫化，無(wú)中生有，毫不介意經(jīng)常性的違規(guī)傳播，這種傳統(tǒng)運(yùn)作模式被稱(chēng)之為數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)。

“廣告+炒作”不應(yīng)是保健產(chǎn)品銷(xiāo)售的**法寶，廣告所帶來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售泡沫只能在很短的一段時(shí)間內(nèi)起作用。如果只追求短期利潤(rùn)，不考慮長(zhǎng)期期市場(chǎng)成果;只注重快速贏利，不在乎穩(wěn)步占領(lǐng)市場(chǎng);只傾心于產(chǎn)品的物質(zhì)利益，不重視消費(fèi)者真正需求;只重結(jié)果，不注重過(guò)程中的合法性和商業(yè)操守的數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品領(lǐng)域長(zhǎng)期盛行，那么整個(gè)醫(yī)藥保健品行業(yè)的生存前景令人堪憂(yōu)。



保健品如何改變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式?

當(dāng)前僅僅是對(duì)數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)不擇手段的運(yùn)作模式進(jìn)行批判，已經(jīng)沒(méi)有太大的意義，也不能挽救其沒(méi)落的命運(yùn)，數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)要想從根本上走出困境，必須從根子上進(jìn)行變革!即由數(shù)往質(zhì)的飛躍。也就是要由數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)向質(zhì)量式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化。

“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線(xiàn)贏利”，這是以往保健品市場(chǎng)上的惡習(xí)。企業(yè)在廣告投入上使用大量資金，在產(chǎn)品服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)和品牌規(guī)劃上卻無(wú)任何資金投入，這也是產(chǎn)品卒死市場(chǎng)的根本原因。

要扭轉(zhuǎn)這種結(jié)果，就必須先糾正不良惡習(xí)，變以往“重宣傳，輕產(chǎn)品，短線(xiàn)贏利”為“重產(chǎn)品，重服務(wù)，長(zhǎng)線(xiàn)品牌”的戰(zhàn)略，即完成數(shù)量式營(yíng)銷(xiāo)向質(zhì)量式營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變。

一是要有清晰的戰(zhàn)略。

保健品企業(yè)要以更具智慧的眼光洞察當(dāng)下和未來(lái)的市場(chǎng)、消費(fèi)者的審美趣味變化和技術(shù)浪潮所帶來(lái)的時(shí)空變異，應(yīng)充分考慮與適合自己產(chǎn)品定位的運(yùn)營(yíng)模式，形成合理的產(chǎn)品組合，整合一切可利用資源，尋求聯(lián)盟或合作，有針對(duì)性的制定營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃，實(shí)行在區(qū)域或全國(guó)市場(chǎng)的全方位滲透。

二是要有扎實(shí)的戰(zhàn)術(shù)。

不難看出，服務(wù)產(chǎn)品化將是重要的發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)技術(shù)化、產(chǎn)品化的工作提升營(yíng)銷(xiāo)管理的效率是提升企業(yè)商業(yè)價(jià)值的基礎(chǔ)。在現(xiàn)階段情況下，應(yīng)迅速調(diào)整原先的銷(xiāo)售模式，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，具有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)的執(zhí)行隊(duì)伍。完善售前、售中、售后服務(wù)。為不同層次消費(fèi)者提供更多體驗(yàn)式服務(wù)，這才是滿(mǎn)足消費(fèi)者更深層次、更多方面的需求，才是能夠取得本質(zhì)突破，獲取高額利潤(rùn)，支撐銷(xiāo)量規(guī)模的關(guān)鍵所在。

在一個(gè)有溫度有情感的時(shí)代，企業(yè)要想活得好，關(guān)鍵就要活法好。如果只有主觀(guān)努力，而忽略市場(chǎng)和行業(yè)的變化，*后難免造成悲劇。事實(shí)告訴我們：光有優(yōu)勢(shì)是不夠的，還要把握趨勢(shì)。比如，產(chǎn)品要想獲得年輕人的青睞，就有3個(gè)指標(biāo)：1.簡(jiǎn)單有趣;2.態(tài)度鮮明;3.感性貼心。

第*階段：主要以適應(yīng)需求、激發(fā)需求為主。產(chǎn)品推廣更多的是在生產(chǎn)層面和技術(shù)層面上做文章，具體的表現(xiàn)方式為突出性能和強(qiáng)調(diào)功效，往往在宣傳時(shí)將產(chǎn)品過(guò)度包裝，由此產(chǎn)生的質(zhì)疑和誠(chéng)信危機(jī)也使企業(yè)很快陷入短命的怪圈。

第二階段：主要是以滿(mǎn)足需求、實(shí)現(xiàn)需求為主。產(chǎn)品推廣是以突出技巧為主，具體表現(xiàn)方式是廣告造勢(shì)、明星代言、概念炒作等，但基本上都是在數(shù)量上做文章。由于缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持，絕大部分產(chǎn)品就如過(guò)眼云煙，難以獲得持續(xù)關(guān)注。

第三階段：主要是以創(chuàng)新需求、挖掘需求為主。產(chǎn)品推廣是以推出個(gè)性化解決方案為主，突出和諧、人文、生態(tài)等理念，強(qiáng)調(diào)理性與專(zhuān)業(yè)。具體表現(xiàn)方式是強(qiáng)調(diào)以人為本，以服務(wù)的精細(xì)化和手段的差異化來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)而務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略，延續(xù)顧客對(duì)產(chǎn)品的長(zhǎng)期認(rèn)同。像海底撈的“變態(tài)服務(wù)”、格力的“經(jīng)營(yíng)用戶(hù)”、“淡季返利”等。

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