在醫(yī)藥招商行業(yè)中,現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,隨著醫(yī)改的變化,醫(yī)藥市場的變化也是多端。為此醫(yī)藥招商想要成功,順應(yīng)市場做好轉(zhuǎn)型是關(guān)鍵。1、從重視醫(yī)藥招商到重視產(chǎn)品轉(zhuǎn)型;2、從重... [查看全文]
對藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產(chǎn)型企業(yè)那樣,派駐大批人員進(jìn)行市場開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點(diǎn),對某一個區(qū)域進(jìn)行主動性經(jīng)營,通過不同渠道資源的... [查看全文]
提起醫(yī)藥招商,很多人可能會頭疼,因?yàn)橐胱龊冕t(yī)藥招商確實(shí)是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程。醫(yī)藥招商就好比建房子,需要把打地基等各個環(huán)節(jié)一一做到位了才可... [查看全文]
隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)在細(xì)分市場之后,需要對自身資源以及市場營銷環(huán)境進(jìn)行認(rèn)真分析,認(rèn)真考量企業(yè)能配備多少資源有多大的把握來解決所鎖定的目標(biāo)市場,在資源與... [查看全文]
新品牌上市之初首先面臨的第一個誘惑就是醫(yī)藥招商市場那么大,餡餅?zāi)敲凑T人,到底應(yīng)該從哪里下嘴的問題。很多團(tuán)隊(duì)經(jīng)不住醫(yī)藥招商大市場的誘惑,總想全面... [查看全文]
很少有人把績效考核當(dāng)作醫(yī)藥招商激勵機(jī)制的一個構(gòu)成部分,認(rèn)為它只不過是為工資的增減、獎勵工資的發(fā)放提供一個依據(jù)。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示除此之外,并不會給... [查看全文]
在醫(yī)藥招商網(wǎng)絡(luò)營銷中的一大策略就是電子郵件了,相信很多人肯定也親身體驗(yàn)過這種營銷模式,郵件營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷技巧中經(jīng)常用到的一個很強(qiáng)大的法寶,但是... [查看全文]
多年來,許多成功的醫(yī)藥招商人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通,而這必須要通過長期的實(shí)戰(zhàn)操作來歷練完成的。它不是一朝一朝... [查看全文]
一個醫(yī)藥招商企業(yè)要招商成功必須走自己的路,在外腦的緊密配合下,找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位,不失時機(jī)的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。市場競爭壓力下,中小企業(yè)的心態(tài)越來... [查看全文]
醫(yī)藥招商使很多銷售人員都難以打破瓶頸,這使得醫(yī)藥招商企業(yè)在招商過程中并未很大起色,業(yè)績相對來說更是平常,難以找到突破口。如何才能正確的實(shí)施招商... [查看全文]
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