保健品提高銷量7大技巧

添加日期：2019年7月17日 閱讀：45885

隨著人們生活習慣、飲食結(jié)構(gòu)的改變，以及傳統(tǒng)中醫(yī)保健理念，人們越來越注重養(yǎng)生。這給保健品銷售提供了有利條件。保健品種類繁多，魚龍混雜，參差不齊，競爭大，也為保健品銷售帶來了一定難處。下面為大家介紹保健品提高銷量7大技巧。



1、全面召開上市啟動會，全面了解階段性戰(zhàn)略

通過及時的傳達商品信息，讓各連鎖企業(yè)關(guān)注這個品類。在啟動會的時候，要非常清楚的把銷售政策、保健品賣點、銷售方法表述清楚，保持信息交流的暢通。

2、總結(jié)一句話終端推薦話術(shù)

店員要銷售的品類繁多，這些商品尤其是藥品作用原理非常復(fù)雜，短期記住非常困難，所以總結(jié)*簡單一句話的銷售賣點，讓店員去復(fù)制，是非常及時有效的。

3、門店獎勵和PK政策制定

保健品明星品種PK政策在內(nèi)部反彈很大，為防止店員店長對PK政策的抵觸情緒，建議制定目標時利用基礎(chǔ)銷量，合理提升比例，切勿殺雞取卵，過度消費和過度營銷。

4、自媒體和新媒體的廣泛宣傳發(fā)動

企業(yè)越來越重視內(nèi)部銷售行為，很多連鎖企業(yè)設(shè)置了自媒體和內(nèi)部行銷部門，但是不管是自媒體還是微信營銷，都要圍繞明星商品，實現(xiàn)單品突破，切勿重復(fù)、應(yīng)付。

5、推進標準化陳列，鼓勵創(chuàng)新

中國藥房的陳列標準起步較晚，通過學習日本、臺灣的陳列，慢慢才發(fā)展出自己的陳列標準。一個保健品新品在門店應(yīng)確保有相應(yīng)的銷售氛圍，比如做標準化的陳列文件，要求我們門店進一步完善;另外舉辦陳列大賽，鼓勵店員店長積極參與。

6、擬定可行的保健品關(guān)聯(lián)銷售方案

對藥房來說，消費者的主動購買非常困難，必須要利用關(guān)聯(lián)銷售或聯(lián)合用藥等增進銷售。一些剛需類商品對于門店來說都是負毛利，門店可通過此類方法為負毛利剛需商品找到提升客單價的辦法。也可以將核心賣點做成提示方案，及時貼到貨架上，這無論是對銷售員習慣的培養(yǎng)、還是消費者主動意識的購買都非常重要。

7、培訓是動銷的基礎(chǔ)

通過不斷的學習和培訓，幫助連鎖實現(xiàn)整合，帶動整體運營質(zhì)量的提高。

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責任編輯：琦琦 m.mjwave.cn 2019-7-17 9:55:53

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