對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)應該擁有打不死的小強的心態(tài),不能被拒絕就退縮,應該有良好的心態(tài),對于銷售人員來說,應該堅持不要臉,堅持不懈,直至成功... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,全面醫(yī)藥招商出現,它正是對這種鏈條方式的整合,變鏈條為網絡,向全國鋪開。但是,即使是所謂全國性大包商、全國性營銷策劃方案... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要搶占市場,成為行業(yè)中的領頭羊,就應該做好策劃工作,那么在策劃中應該重點考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招... [查看全文]
日前,隨著銷售規(guī)模的擴大,企業(yè)、代理商雙方博弈的代價也越來越大。為了有效管理代理商,企業(yè)不斷地調整代理政策,醫(yī)藥招商代理商精細化管理是制藥企業(yè)可... [查看全文]
目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中,沒有一個好的方法,無法突破。然而在現在激烈的市場競爭中,想要立于不敗之地,一個好的招商... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,擁有給力的銷售人員是關鍵,那么如何才可以讓銷售人員給力呢?對于醫(yī)藥招商企業(yè)代理商的身份界定其實很簡單,可以分... [查看全文]
據不完全統(tǒng)計,從事藥品招商的人可能會占到整個醫(yī)藥行業(yè)營銷人員50%以上,曾經無意之中對多年來所收到的同行名片進行“統(tǒng)計”,其中50%以上的“職務頭銜... [查看全文]
很多醫(yī)藥招商企業(yè)都曾“后院起火”,遭遇過沖竄貨、市場價格體系和秩序混亂等渠道問題,品牌藥一度淪為價格戰(zhàn)的籌碼。各家企業(yè)紛紛使出獨門絕技,名稱各... [查看全文]
同一類產品,為什么消費者的需求程度有高有低?同一類產品,為什么市場表現有增有減?在當今醫(yī)藥市場這種現象尤為突出,特別是OTC藥品更是如此。那么是什么... [查看全文]
忽視執(zhí)行團隊:醫(yī)藥招商計劃只是整個招商活動中開始的部分,要想使整個營銷計劃完善的實施,就需要一個有組織性的團隊。醫(yī)藥招商網表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經過一段時間的調整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)進行大力整頓,以往那種依靠簡單投入、... [查看全文]
在藥品招商談判中,經常會遇到不好回答的話題或者不愿意談的問題,最常用的技巧就是打岔,不按照對方的思路展開談話,而是將話題引到另外的線索上去,比如... [查看全文]
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