對(duì)于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥招商企業(yè)應(yīng)該擁有打不死的小強(qiáng)的心態(tài),不能被拒絕就退縮,應(yīng)該有良好的心態(tài),對(duì)于銷售人員來說,應(yīng)該堅(jiān)持不要臉,堅(jiān)持不懈,直至成功... [查看全文]
隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,全面醫(yī)藥招商出現(xiàn),它正是對(duì)這種鏈條方式的整合,變鏈條為網(wǎng)絡(luò),向全國(guó)鋪開。但是,即使是所謂全國(guó)性大包商、全國(guó)性營(yíng)銷策劃方案... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要搶占市場(chǎng),成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,那么在策劃中應(yīng)該重點(diǎn)考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招... [查看全文]
日前,隨著銷售規(guī)模的擴(kuò)大,企業(yè)、代理商雙方博弈的代價(jià)也越來越大。為了有效管理代理商,企業(yè)不斷地調(diào)整代理政策,醫(yī)藥招商代理商精細(xì)化管理是制藥企業(yè)可... [查看全文]
目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中,沒有一個(gè)好的方法,無(wú)法突破。然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,想要立于不敗之地,一個(gè)好的招商... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成功,擁有給力的銷售人員是關(guān)鍵,那么如何才可以讓銷售人員給力呢?對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)代理商的身份界定其實(shí)很簡(jiǎn)單,可以分... [查看全文]
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從事藥品招商的人可能會(huì)占到整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷人員50%以上,曾經(jīng)無(wú)意之中對(duì)多年來所收到的同行名片進(jìn)行“統(tǒng)計(jì)”,其中50%以上的“職務(wù)頭銜... [查看全文]
很多醫(yī)藥招商企業(yè)都曾“后院起火”,遭遇過沖竄貨、市場(chǎng)價(jià)格體系和秩序混亂等渠道問題,品牌藥一度淪為價(jià)格戰(zhàn)的籌碼。各家企業(yè)紛紛使出獨(dú)門絕技,名稱各... [查看全文]
同一類產(chǎn)品,為什么消費(fèi)者的需求程度有高有低?同一類產(chǎn)品,為什么市場(chǎng)表現(xiàn)有增有減?在當(dāng)今醫(yī)藥市場(chǎng)這種現(xiàn)象尤為突出,特別是OTC藥品更是如此。那么是什么... [查看全文]
忽視執(zhí)行團(tuán)隊(duì):醫(yī)藥招商計(jì)劃只是整個(gè)招商活動(dòng)中開始的部分,要想使整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃完善的實(shí)施,就需要一個(gè)有組織性的團(tuán)隊(duì)。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)整期,醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場(chǎng)的主旋律。特別是最近兩年,伴隨國(guó)家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行大力整頓,以往那種依靠簡(jiǎn)單投入、... [查看全文]
在藥品招商談判中,經(jīng)常會(huì)遇到不好回答的話題或者不愿意談的問題,最常用的技巧就是打岔,不按照對(duì)方的思路展開談話,而是將話題引到另外的線索上去,比如... [查看全文]
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