如何對(duì)待醫(yī)藥招商市場(chǎng)

添加日期：2011年10月24日 閱讀：920

    對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,在專業(yè)的基礎(chǔ)上再加上建立組織化營(yíng)銷體系,是不是對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)和制藥企業(yè)產(chǎn)生更好的績(jī)效呢,企業(yè)若嘗試著去創(chuàng)新,或許會(huì)有意想不到的效果。因?yàn)獒t(yī)藥代表直接關(guān)系整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的整體形象,專業(yè)的醫(yī)藥代表能夠?qū)ζ渌�的人群產(chǎn)生模范帶頭作用,同時(shí)引領(lǐng)行業(yè)健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。隨著醫(yī)藥招商模式的轉(zhuǎn)軌,亟待呼吁專業(yè)化的醫(yī)藥代表,在面臨國(guó)際化經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn),中國(guó)制藥企業(yè)當(dāng)前存在著營(yíng)銷模式上的重大改革同題即如何從非專業(yè)化模式走向?qū)�業(yè)化的模式。
    醫(yī)藥招商就是不斷地為客戶創(chuàng)造價(jià)值,這是現(xiàn)階段大量以招商為市場(chǎng)主要運(yùn)營(yíng)手段的醫(yī)藥企業(yè)增加與經(jīng)銷商合作緊密性的基礎(chǔ)。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值并不等同于降低供貨價(jià)格,給予更多的返利,而是真正向市場(chǎng)傾斜的促進(jìn)市場(chǎng)銷售的策略和根據(jù)經(jīng)銷商不同發(fā)展階段的需求,為經(jīng)銷商提供諸如銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、產(chǎn)品線規(guī)劃、醫(yī)藥招商市場(chǎng)規(guī)劃與發(fā)展方向的指導(dǎo)等。
    現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)下的醫(yī)藥招商企業(yè)招商往往追求區(qū)域覆蓋的廣度,而忽視醫(yī)藥招商市場(chǎng)運(yùn)作的深度,企業(yè)的資源向招商傾斜明顯,招商投入占據(jù)了市場(chǎng)費(fèi)用的大部分,這就使企業(yè)的市場(chǎng)深化乏力,很難真正的啟動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng),從而導(dǎo)致產(chǎn)品的生命周期縮短,醫(yī)藥招商企業(yè)的信譽(yù)在經(jīng)銷商群體中逐漸受到質(zhì)疑。
    動(dòng)態(tài)信息管理主要包括兩方面的內(nèi)容,一是涉及到渠道層面的經(jīng)銷商信息管理,二是醫(yī)藥招商市場(chǎng)*直接的消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集管理。在經(jīng)銷商信息管理上,企業(yè)應(yīng)該建立以經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為為主體的詳盡管理檔案,包括經(jīng)銷商所經(jīng)營(yíng)的主要產(chǎn)品和各產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、投入情況、人員配備、網(wǎng)絡(luò)覆蓋、資信情況等,并根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展及經(jīng)銷商變化情況及時(shí)進(jìn)行刪補(bǔ),以此為依據(jù)調(diào)整渠道策略和相關(guān)政策。醫(yī)藥代理網(wǎng)解析這不同于簡(jiǎn)單的經(jīng)銷商分類,它需要以經(jīng)銷商的市場(chǎng)行為為核心,把經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)狀況和發(fā)展方向動(dòng)態(tài)的納入到管理中來,是醫(yī)藥招商企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)從粗放向精細(xì)的必然過渡。
    平穩(wěn)的心態(tài)是醫(yī)藥招商的前提。試想一下,,現(xiàn)在能生存下來的醫(yī)藥招商企業(yè)哪一個(gè)曾經(jīng)沒經(jīng)過風(fēng)催雨打,但是為何他們能堅(jiān)持下來,而你卻退縮了。其實(shí)凡是通過醫(yī)藥招商取得成功的企業(yè),都需要有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài),這是前提,更是基礎(chǔ)。藥企的醫(yī)藥招商思路和措施需要穩(wěn)扎穩(wěn)打,不能急功近利。
    不同的心態(tài)決定了你將以怎樣的作業(yè)方式才應(yīng)對(duì)醫(yī)藥招商市場(chǎng),雖然從表面上看都是醫(yī)藥招商,但是出現(xiàn)的卻是截然不同的結(jié)果。如今做醫(yī)藥招商企業(yè)越來越多,看看市場(chǎng)里到處都是琳瑯滿目的招商廣告,這體現(xiàn)了醫(yī)藥保健品市場(chǎng)繁榮背后的迷離,在見多了許諾、保證、告白一類的精神麻醉后,某些藥企動(dòng)機(jī)不純的把戲也很明顯。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-24 17:39:13

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