藥企醫(yī)藥招商的“必走之道”

添加日期：2011年10月25日 閱讀：864

    市場調(diào)研:市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識(shí)了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時(shí)都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開一個(gè)商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
    挖掘產(chǎn)品的核心價(jià)值:沒有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價(jià)值,然后再制定為繞核心價(jià)值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價(jià)值是營銷過程自始至終的一個(gè)問題。
    市場保護(hù)--利益鏈保護(hù):所謂市場保護(hù)就是要切實(shí)保證整個(gè)經(jīng)營過程中所有涉及單位和個(gè)人的利益保證,也就是所謂的“利益鏈保護(hù)”,真正實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護(hù)、價(jià)格保護(hù),嚴(yán)格遵守一個(gè)縣級(jí)市場只和一個(gè)客戶合作的要求,千方百計(jì)地利用公司資源扶持代理商的銷售和成長。只有區(qū)域產(chǎn)品的**銷售優(yōu)勢和價(jià)格體系得到了保護(hù),區(qū)域銷量才有保障,代理商、業(yè)務(wù)人員和公司才能獲得利益。
    關(guān)注招商的全過程:很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關(guān)注起點(diǎn)就是僅關(guān)注終點(diǎn),很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進(jìn)行招商。當(dāng)然,如果實(shí)在是不具備建設(shè)自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺(tái)進(jìn)行掛靠,像東方醫(yī)藥網(wǎng)等就是很好的選擇。
    勿一味追求企業(yè)招商回款規(guī)模:在醫(yī)藥招商中,我們發(fā)現(xiàn)不少醫(yī)藥招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模,往往是回款很大,但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后,發(fā)現(xiàn)賺的很少,甚至虧本。藥品招商表示所以,很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模,看中每一筆招商回款的利潤。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價(jià)策略,即采用高價(jià)策略。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-25 16:49:43

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