藥企周期定價以市場為主

添加日期：2011年10月25日 閱讀：1004

    醫(yī)藥招商產(chǎn)品生命階段價格策略是醫(yī)藥招商企業(yè)根據(jù)藥品市場生命周期中不同階段的產(chǎn)銷量、成本、供求關(guān)系、市場狀況及產(chǎn)品的特點,采用不同的價格措施和定價方法,以增加藥品的競爭能力,為企業(yè)求得*佳經(jīng)濟效益的價格策略。利用產(chǎn)品壽命階段定價策略制定的價格叫做階段價格。
    由于產(chǎn)品在其市場壽命周期的不同階段上質(zhì)量與成本、市場競爭程度、消費者的評價及需求等都存在著較大差異,因此利用階段價格策略進行醫(yī)藥招商企業(yè)的價格決策,能夠使其價格準(zhǔn)確地反映出價值和供求間的關(guān)系。
    醫(yī)藥招商產(chǎn)品投人期的價格策略也稱為新產(chǎn)品定價策略。新產(chǎn)品剛剛投放市場時,由于消費者不了解因而銷量很低。因此新產(chǎn)品定價是涉及新產(chǎn)品能否順利進人市場和取得成功的關(guān)鍵之一。新產(chǎn)品定價時須考慮藥品本身的性質(zhì)、替代品的情況、消費者的購買習(xí)慣、需求彈性和競爭者的反應(yīng),以及藥品發(fā)展趨勢等等。新產(chǎn)品定價的一般原則是:所規(guī)定的價格必須為市場所接受,能推動新產(chǎn)品市場開拓,又能給醫(yī)藥招商企業(yè)帶來足夠的利潤,彌補新產(chǎn)品在投人期的成本和高費用,利于醫(yī)藥招商企業(yè)今后擴大生產(chǎn)經(jīng)營。新藥品價格策略有以下幾種選擇。
    新產(chǎn)品經(jīng)過一段時間的推廣和銷售,逐漸為市場所接受,市場銷售量上升。這個時期醫(yī)藥招商企業(yè)所采用的階段價格策略是目標(biāo)價格策略。目標(biāo)價格是醫(yī)藥招商企業(yè)完成一定目標(biāo)利潤而制定的價格策略。企業(yè)應(yīng)利用成長期的有利機會,適當(dāng)提高目標(biāo)利潤水平,加速實現(xiàn)企業(yè)利潤,到產(chǎn)品進人銷售困難時期時,醫(yī)藥招商企業(yè)就有了降價促銷的保證和潛力,從而保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)的買現(xiàn)。
    產(chǎn)品進人成熟期的標(biāo)志是競爭者的大量涌人、銷量增長速度減慢并開始走下坡路。這一階段價格策略就以競爭為核心,維持和擴大醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品市場占有率,保持競爭優(yōu)勢和穩(wěn)定的利潤收人。因此通常使用的價格策略是降價銷售。當(dāng)然降價的前提是生產(chǎn)成本的降低,通常成本越低,價格的竟?fàn)幜�就越�?在價格竟?fàn)幹腥�勝的可能性就越大�?BR>    醫(yī)藥招商企業(yè)在降價時需注意的是根據(jù)產(chǎn)品需求價格彈性的大小把握好降價的幅度:不能太小,太小不足以引起消費者的注意,對競爭對手的威脅也太小;當(dāng)然也不能太大,太大可能使企業(yè)沒有利潤。衰退期的價格策略企業(yè)在產(chǎn)品衰退期的價格,要盡量使企業(yè)在保有微利的基礎(chǔ)上,將產(chǎn)品全部銷售出去,避免積壓,發(fā)揮產(chǎn)品對醫(yī)藥招商企業(yè)的*后貢獻(xiàn)作用。因此這一階段主要采用維持價格或驅(qū)逐價格的策略。
    相關(guān)產(chǎn)品價格策略:相關(guān)產(chǎn)品,是指在*終用途和消費購買行為的方面具有某種相互關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品。制造或經(jīng)營兩種以L產(chǎn)品的醫(yī)藥招商企業(yè)可以利用此特點綜合考慮企業(yè)產(chǎn)品的定價�；パa產(chǎn)品價格策略互補商品指兩種(或以上)功能互相依賴、需要配套使用的商品�；パa商品價格策略是企業(yè)利用價格對消費互補品需求進行調(diào)節(jié),全面擴展銷售量所采取的定價方式和技巧。具體做法是,把價格高、購買率低的主件價格定得低些,而把購買頻率高的配用商品價格相對調(diào)高。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-10-25 16:48:17

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