美容保健品營(yíng)銷策略

添加日期：2019年7月11日 閱讀：39501

保健品市場(chǎng)是性的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。近年來在時(shí)尚潮流的推動(dòng)下，女性消費(fèi)水平和保健意識(shí)不斷提高，女性保健品市場(chǎng)已成為繼“銀發(fā)市場(chǎng)”后又一強(qiáng)力消費(fèi)市場(chǎng)，其中排毒養(yǎng)顏類、補(bǔ)血類及減肥類等保健品備受女性歡迎。

在目前的零售市場(chǎng)上，美容養(yǎng)顏產(chǎn)品更大的兩個(gè)類別是保健品和中成藥，且銷售走勢(shì)一直較為平穩(wěn)。保健品類占據(jù)了美容養(yǎng)顏產(chǎn)品約40%的市場(chǎng)份額，略勝中成藥類一籌。

由于美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的使用不受季節(jié)因素的限制，而且消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)容易受到引導(dǎo)，因此，美容養(yǎng)顏產(chǎn)品的銷售不易受到季節(jié)因素的影響。此外，該類產(chǎn)品在節(jié)假日和春夏季的銷售情況相對(duì)較好，這與該類產(chǎn)品常作為節(jié)假日送禮的選擇、春夏季是一年中的美容養(yǎng)顏熱潮有很重要的關(guān)系。生產(chǎn)廠家如抓住這些有利時(shí)機(jī)，在促銷手段運(yùn)用、產(chǎn)品外包裝等方面下點(diǎn)工夫，相信會(huì)收到較滿意的市場(chǎng)回饋。



美容保健品營(yíng)銷策略：

1、按保健品方式來推廣

把保健品當(dāng)化妝品賣，實(shí)質(zhì)上就是保健品的另類營(yíng)銷。美容品更基礎(chǔ)的是功效，更核心的是概念，而更關(guān)鍵的就是營(yíng)銷，保健品也可效仿。其實(shí)，許多美容品都在談功效，談概念，廣告軟文在行業(yè)的應(yīng)用也越來越受重視�？梢姡�美容品與保健品天生就有相似之處，只是我們一直將其分門別類在營(yíng)銷。如果換一種思維，將美容品的終端設(shè)在藥房，結(jié)果又會(huì)如何?這樣就可避開與化妝品的直面競(jìng)爭(zhēng)，減少通路成本，增強(qiáng)美容品功效可信度，在終端銷售上也會(huì)得心應(yīng)手。待品牌度上升后，有了一定的銷量，再拉開戰(zhàn)線，進(jìn)軍商場(chǎng)、，既是權(quán)宜之計(jì)，也是快速啟動(dòng)市場(chǎng)的全新策略。

2、按保健品外觀來設(shè)計(jì)

與美容品一樣，再好的保健品也必須有好的嫁衣。我們首先要確立保健品的產(chǎn)品理念，在包裝上不妨參照美容品的樣式，突出產(chǎn)品的功效，如成分原料，區(qū)別于傳統(tǒng)的美容品模式，給人耳目一新的感受。

3、按保健品的概念來創(chuàng)意

美容品市場(chǎng)更成功之處，在于概念的包裝。概念的創(chuàng)意是保健品取勝的法寶。同樣，保健品也要有賣點(diǎn)。做營(yíng)銷就是要充分把握需求，創(chuàng)造獨(dú)特賣點(diǎn)，利用優(yōu)勢(shì)，避開危機(jī)，巧妙運(yùn)用化妝品信譽(yù)度，創(chuàng)造新奇概念，以概念龍頭消費(fèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)。

3、按保健品軟文來炒作

廣告軟文更早是保健品創(chuàng)造的，曾開創(chuàng)了快速啟動(dòng)市場(chǎng)的奇跡�，F(xiàn)在的保健品沒有幾家不采用廣告軟文的。

4、按保健品通路來鋪市

保健品上市一般會(huì)先進(jìn)藥房，然后進(jìn)、商場(chǎng)。而化妝品一般只進(jìn)、商場(chǎng)，很少考慮藥店。所以當(dāng)保健品新品有了一定的銷量后，更后入主、商場(chǎng)，是必由之路。這樣更能擴(kuò)大銷售點(diǎn)，創(chuàng)造佳績(jī)。在、商場(chǎng)舉辦推廣活動(dòng)，更有利于品牌度的直線上升。

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