很多醫(yī)藥招商企業(yè)在管理方面普遍存在著相似的問題:管理方式多以人治為主,由此形成的管理"瓶頸"阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,具體概括起來有有四個方面。一、... [查看全文]
如果將醫(yī)藥招商企業(yè)的招商過程比喻為一個木桶,那么對經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、布局、跟進(jìn)、考核、調(diào)整就是構(gòu)成木桶的木板,任何一塊木板的短缺都會影響整個... [查看全文]
當(dāng)中國的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營銷推廣為核心的新時代的時候,整個行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個方向快速跟進(jìn)。未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,... [查看全文]
目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中,沒有一個好的方法,無法突破。然而在現(xiàn)在激烈的市場競爭中,想要立于不敗之地,一個好的招商... [查看全文]
時至年中,醫(yī)藥企業(yè)家的頭腦里除了對上半年企業(yè)發(fā)展的總結(jié),制定下半年戰(zhàn)略發(fā)展計劃之外,最重要的就是招商二字了。但一提招商,醫(yī)藥企業(yè)家心里雖然信心滿... [查看全文]
Z公司是一家有50多年歷史的制藥企業(yè),手中有幾個獨家品種,生產(chǎn)條件在省內(nèi)也相當(dāng)不錯,可銷售一直是公司發(fā)展的瓶頸和軟肋。Q總很著急,總是責(zé)怪銷售人員不... [查看全文]
很多醫(yī)藥招商廠商在新產(chǎn)品上市推廣時,習(xí)慣于“天下一盤棋”地制定市場政策和營銷策略,導(dǎo)致產(chǎn)品在區(qū)域市場水土不服,不如“一地一策”既現(xiàn)實又可行,但要... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場從來都是一種依靠差異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨著高風(fēng)險。如今這塊市場在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,在“廣告+展... [查看全文]
醫(yī)藥市場是利潤讓很多人動心的市場,過去幾年來,發(fā)現(xiàn)身邊很多的平民,因為從事醫(yī)藥的經(jīng)營,從而很快富甲一方,OEM或代理一個醫(yī)藥產(chǎn)品及保健品,在醫(yī)藥展會上... [查看全文]
經(jīng)過多年的努力,我國醫(yī)藥行業(yè)自主品牌建設(shè)取得了一定的成效,品牌觀念深入人心,消費者品牌意識也不斷增強。隨著國家品牌扶持政策體系的不斷完善,我國醫(yī)... [查看全文]
目前醫(yī)藥市場供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實際需求,因而代理商占據(jù)了招商市場的主動地位,即通常所說的終端為王。招商者負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品及其相關(guān)的手續(xù)資料,代理商負(fù)責(zé)... [查看全文]
關(guān)心醫(yī)藥招商和正在實施招商的招商經(jīng)理們除了對招商策略制定的技巧外,醫(yī)藥招商實施細(xì)節(jié)也是非常重要的一環(huán)。企業(yè)制定正確的合理的醫(yī)藥招商策略對于招商... [查看全文]
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