很多醫(yī)藥招商企業(yè)在管理方面普遍存在著相似的問題:管理方式多以人治為主,由此形成的管理"瓶頸"阻礙了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,具體概括起來有有四個(gè)方面。一、... [查看全文]
如果將醫(yī)藥招商企業(yè)的招商過程比喻為一個(gè)木桶,那么對(duì)經(jīng)銷商的選擇、培訓(xùn)、布局、跟進(jìn)、考核、調(diào)整就是構(gòu)成木桶的木板,任何一塊木板的短缺都會(huì)影響整個(gè)... [查看全文]
當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專業(yè)化營(yíng)銷推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。未來的醫(yī)藥招商之路該如何走下去,... [查看全文]
目前有不少醫(yī)藥招商企業(yè)在招商這塊還停留在傳統(tǒng)的招商模式中,沒有一個(gè)好的方法,無法突破。然而在現(xiàn)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,想要立于不敗之地,一個(gè)好的招商... [查看全文]
時(shí)至年中,醫(yī)藥企業(yè)家的頭腦里除了對(duì)上半年企業(yè)發(fā)展的總結(jié),制定下半年戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃之外,最重要的就是招商二字了。但一提招商,醫(yī)藥企業(yè)家心里雖然信心滿... [查看全文]
Z公司是一家有50多年歷史的制藥企業(yè),手中有幾個(gè)獨(dú)家品種,生產(chǎn)條件在省內(nèi)也相當(dāng)不錯(cuò),可銷售一直是公司發(fā)展的瓶頸和軟肋。Q總很著急,總是責(zé)怪銷售人員不... [查看全文]
很多醫(yī)藥招商廠商在新產(chǎn)品上市推廣時(shí),習(xí)慣于“天下一盤棋”地制定市場(chǎng)政策和營(yíng)銷策略,導(dǎo)致產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)水土不服,不如“一地一策”既現(xiàn)實(shí)又可行,但要... [查看全文]
醫(yī)藥招商市場(chǎng)從來都是一種依靠差異化操作實(shí)現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場(chǎng),高盈利伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。如今這塊市場(chǎng)在經(jīng)歷前期短暫的繁榮之后,在“廣告+展... [查看全文]
醫(yī)藥市場(chǎng)是利潤(rùn)讓很多人動(dòng)心的市場(chǎng),過去幾年來,發(fā)現(xiàn)身邊很多的平民,因?yàn)閺氖箩t(yī)藥的經(jīng)營(yíng),從而很快富甲一方,OEM或代理一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品及保健品,在醫(yī)藥展會(huì)上... [查看全文]
經(jīng)過多年的努力,我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)自主品牌建設(shè)取得了一定的成效,品牌觀念深入人心,消費(fèi)者品牌意識(shí)也不斷增強(qiáng)。隨著國(guó)家品牌扶持政策體系的不斷完善,我國(guó)醫(yī)... [查看全文]
目前醫(yī)藥市場(chǎng)供應(yīng)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于實(shí)際需求,因而代理商占據(jù)了招商市場(chǎng)的主動(dòng)地位,即通常所說的終端為王。招商者負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品及其相關(guān)的手續(xù)資料,代理商負(fù)責(zé)... [查看全文]
關(guān)心醫(yī)藥招商和正在實(shí)施招商的招商經(jīng)理們除了對(duì)招商策略制定的技巧外,醫(yī)藥招商實(shí)施細(xì)節(jié)也是非常重要的一環(huán)。企業(yè)制定正確的合理的醫(yī)藥招商策略對(duì)于招商... [查看全文]
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