新型醫(yī)藥不暢,對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面醫(yī)藥招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合,變鏈條為網(wǎng)絡,向全國鋪開。但是,即使是所謂全國... [查看全文]
關心醫(yī)藥招商和正在實施招商的招商經(jīng)理們除了對招商策略制定的技巧外,醫(yī)藥招商實施細節(jié)也是非常重要的一環(huán)。企業(yè)制定正確的合理的醫(yī)藥招商策略對于招商... [查看全文]
新型醫(yī)藥不暢,對問題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面醫(yī)藥招商的出現(xiàn)正是對這種鏈條方式的整合,變鏈條為網(wǎng)絡,向全國鋪開。但是,即使是所謂全國... [查看全文]
眼下,大型跨國藥企的研發(fā)中心“東漸”進行時,其中不少移師中國這樣的新興市場,與此同時,他們設立于發(fā)達地區(qū)的研發(fā)中心卻陸續(xù)關閉。今年5月前后,輝瑞和... [查看全文]
參加藥交會根據(jù)筆者的觀察,可能目的有多種,有以宣傳為主的,又以尋找代理商為主的,又以追求現(xiàn)場簽約效果為主的,又以營造聲勢為主的,可能還有什么都不為... [查看全文]
參加藥交會根據(jù)筆者的觀察,可能目的有多種,有以宣傳為主的,又以尋找代理商為主的,又以追求現(xiàn)場簽約效果為主的,又以營造聲勢為主的,可能還有什么都不為... [查看全文]
你有過頭暈眼花、天旋地轉(zhuǎn)的經(jīng)歷嗎？眩暈發(fā)作時你會選擇去醫(yī)院，還是認為只是小毛病，休息一下就會緩解？如果去醫(yī)院會選擇看哪個科？許多有過眩暈經(jīng)歷... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商來說,醫(yī)藥的廣告招商這個營銷方法是很有效地。做好廣告招商,相信會給醫(yī)藥招商帶來很好的佳績。從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)更好的發(fā)展。醫(yī)藥廣告的... [查看全文]
目前醫(yī)藥市場供應能力遠遠大于實際需求,因而代理商占據(jù)了招商市場的主動地位,即通常所說的終端為王。招商者負責提供產(chǎn)品及其相關的手續(xù)資料,代理商負... [查看全文]
藥品賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此,藥品新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期... [查看全文]
隨著招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇,這又反過來促使一些全國性... [查看全文]
團隊的定位,團隊在醫(yī)藥招商企業(yè)中處于什么位置,由誰選擇和決定團隊的成員,團隊最終應對誰負責,團隊采取什么方式激勵下屬?個體的定位,作為成員在團隊中... [查看全文]
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