網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何讓客戶(hù)“心動(dòng)”變“行動(dòng)”

添加日期：2011年7月4日 閱讀：1215

    醫(yī)藥市場(chǎng)是利潤(rùn)讓很多人動(dòng)心的市場(chǎng),過(guò)去幾年來(lái),發(fā)現(xiàn)身邊很多的平民,因?yàn)閺氖箩t(yī)藥的經(jīng)營(yíng),從而很快富甲一方,OEM或代理一個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)品及保健品,在醫(yī)藥展會(huì)上招招商,事業(yè)就很快做起來(lái)了。這些人把醫(yī)藥展會(huì)作為很好的商機(jī),從而對(duì)醫(yī)藥展會(huì)的效果也信任有加。然而,現(xiàn)在這種方式吸引了很多人的效仿,可結(jié)果并沒(méi)有他們想象的那么好?白嘩嘩的銀子在藥品展會(huì)上付之東流了,從而也引起了很多醫(yī)藥人的無(wú)奈和思考......
    現(xiàn)在的醫(yī)藥招商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全面應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)招商時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商也越來(lái)越多的被醫(yī)藥招商企業(yè)所接受,相信在藥品展會(huì)上會(huì)看到很多的網(wǎng)絡(luò)媒體,醫(yī)藥招商參展就是為了宣傳,很多醫(yī)藥企業(yè)也不再是把招商作為**的目的,網(wǎng)絡(luò)的宣傳和代理商的資料收集也是很重要的目的�？梢�(jiàn),不想藥品展會(huì)成為雞肋的一個(gè)很好方式,就是和網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商相結(jié)合。達(dá)到網(wǎng)絡(luò)宣傳和后續(xù)銷(xiāo)售的目的。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何讓客戶(hù)“心動(dòng)”變“行動(dòng)”呢?
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如何讓客戶(hù)“心動(dòng)”變“行動(dòng)”?
    1、建立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):說(shuō)到底,醫(yī)藥招商,*能留住客戶(hù),影響銷(xiāo)售額的因素就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),跟同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,自己的產(chǎn)品有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)那基本上就能留住客戶(hù)了。藥品招商解析不管這競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品的差異化,還是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),或者物流、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì),網(wǎng)站多一份優(yōu)勢(shì)的存在,顧客就多一份喜歡的理由,多一份購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)讓客戶(hù)“心動(dòng)”不如“行動(dòng)”,留住客戶(hù),主要是要對(duì)其網(wǎng)址頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化,建立交流平臺(tái),讓客戶(hù)突破看不到產(chǎn)品不知道產(chǎn)品好壞的心理,從而更好的營(yíng)銷(xiāo)。
    2、改變網(wǎng)站機(jī)構(gòu):在傳統(tǒng)超市營(yíng)銷(xiāo)中有這么一句話(huà),改善一下商品貨物的擺設(shè)能使銷(xiāo)售額提高50%,對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō),貨物擺設(shè)對(duì)銷(xiāo)售如此重要,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),網(wǎng)頁(yè)上圖片文字的設(shè)置就好比商店貨物擺設(shè),暢銷(xiāo)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)總是非常配合恰當(dāng),給人一種舒服感和吸引感。
    3、圖文并“茂”:醫(yī)藥招商指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)*不一樣的是消費(fèi)者無(wú)法在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候接觸到產(chǎn)品,不知道產(chǎn)品是怎么樣,能否勾起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為全憑產(chǎn)品的照片和文字介紹。照片是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候**能從觀感上感覺(jué)產(chǎn)品的來(lái)源,照片的美觀決定了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決定因素,陳亮跨-全球品牌網(wǎng)-媒營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)相信,沒(méi)有人會(huì)原因去對(duì)一副模糊的產(chǎn)品照片產(chǎn)生好感。
    4、為入侵者設(shè)置障礙:商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)火早就已-全球品牌網(wǎng)-經(jīng)燒到了網(wǎng)絡(luò)這一虛擬平臺(tái)上,同時(shí)信息技術(shù)使用成本降低,這樣就是企業(yè)將面對(duì)越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這樣使目標(biāo)客戶(hù)有了更多的選擇性,對(duì)企業(yè)網(wǎng)站任何留住客戶(hù)產(chǎn)生致命的傷害,如何擺脫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的騷擾也是企業(yè)也是企業(yè)網(wǎng)站留住顧客的措施之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)網(wǎng)站可以提供產(chǎn)品品牌知名度、突出品牌宣傳,樹(shù)立整體的企業(yè)品牌形象,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透率,*終以實(shí)現(xiàn)有效阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵。


        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2011-7-4 10:13:02

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