對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說,醫(yī)藥招商的目標不同,方法就不同。招商要有明確的目標和要求,才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么醫(yī)藥招商的突破口到底在哪... [查看全文]
醫(yī)藥招商行業(yè)中,如果醫(yī)藥招商企業(yè)陷危機之推廣不利:招商產(chǎn)品媒介廣告價格在不斷上升;運作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜,無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是... [查看全文]
對于醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商管理所有的客戶及營銷網(wǎng)絡(luò):全面的客戶檔案、業(yè)務(wù)部門、聯(lián)系人信息管理;商業(yè)、渠道以及終端的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系管理;客戶信息、... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,絕大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)認為,完善有效的激勵機制應(yīng)該是不可或缺的,不過其應(yīng)該既具有物質(zhì)激勵的合理性,又兼?zhèn)渚窦畹挠行裕?.. [查看全文]
2012年因《藥品流通環(huán)節(jié)價格管理暫行辦法(征求意見稿)》掀起的風暴正在全行業(yè)蔓延,于是專家學(xué)者紛紛為工業(yè)企業(yè)發(fā)展出謀劃策,一方面是收編代理商實... [查看全文]
銷售隊伍快速擴張以后,帶來組織架構(gòu)上的最大變化是增加了區(qū)域銷售主管這一新的管理層級,之前的組織架構(gòu)是全國銷售總監(jiān)到大區(qū)銷售經(jīng)理,再到地區(qū)銷售... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)要成功招商,必須找出所售藥品的獨特之處,也就是產(chǎn)品的買點。產(chǎn)品的賣點就是找到藥品的別的醫(yī)藥招商企業(yè)所不具備的獨特之處,即常說的差... [查看全文]
醫(yī)藥企業(yè)招商必須適應(yīng)市場的需求,實施個性化醫(yī)藥招商市場開發(fā):客戶的具體情況,都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。調(diào)研客戶實際情況:... [查看全文]
在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)具備相當完備的專業(yè)知識,醫(yī)藥招商企業(yè)也必須具有相當專業(yè)的組織運作體系,只有這樣才能匹配行業(yè)特性,提升企業(yè)競爭力... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)除了要注重服務(wù)之外,在制訂醫(yī)藥招商策略的時候,也需要精心謀劃。隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化,甚至縣級以下的代理... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)中,醫(yī)藥招商并不是件容易的事情,想要醫(yī)藥招商成功紀要選好時機也要選好切入點。在特定的商業(yè)談判氛圍中,要達到計劃中的談判目標--而且現(xiàn)... [查看全文]
藥品招商永遠懂得“避害趨利”,知道該如何適應(yīng)變化萬千的市場環(huán)境。在風險來臨前,先給自己筑起一道心理上的“防護墻”,防患于未然?己藛T工能力的,... [查看全文]