準(zhǔn)確的醫(yī)藥招商信息推動(dòng)招商成功

添加日期：2012年5月12日 閱讀：951

　　醫(yī)藥招商行業(yè)中，如果醫(yī)藥招商企業(yè)陷危機(jī)之推廣不利：招商產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升；運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來(lái)越復(fù)雜，無(wú)效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升，產(chǎn)品又多，時(shí)段、版面、周期又緊，大家都在爭(zhēng)“食”吃，所以產(chǎn)品醫(yī)藥招商信息更難突出和有效傳遞，尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品招商推廣日益困難。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)易陷危機(jī)之無(wú)效的醫(yī)藥招商信息和廣告之后，就是團(tuán)隊(duì)不力：企業(yè)為了招商，往往夸大宣傳，過(guò)分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，經(jīng)銷商信以為真，認(rèn)為背靠大樹好乘涼，沒想到是一個(gè)陷阱。臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍，似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商：看，我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大！期望蒙蔽代理商的眼睛。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)易陷危機(jī)之媒體不準(zhǔn)：如何選擇合適媒體做成招商？很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展，他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了。媒體選擇要快、狠、準(zhǔn)，才能打動(dòng)醫(yī)藥代理商的心，然而，調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成企業(yè)的醫(yī)藥招商信息在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺，這需要企業(yè)給予極大的重視，否則后患無(wú)窮。
　　一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品，換個(gè)包裝貼個(gè)牌子，打些招商廣告，發(fā)幾張宣傳單，便開始在全國(guó)范圍內(nèi)招商，往往沒有成功的樣板市場(chǎng)，也沒有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷模式，或者自己鼓吹的醫(yī)藥招商信息中顯示的招商根本不能盈利，只是信奉產(chǎn)品嫁出去，不管死活的想法。等運(yùn)作一段時(shí)間，經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行，產(chǎn)品陳舊，市場(chǎng)不買單。醫(yī)藥招商企業(yè)銷量遲遲做不上去；并且，同一產(chǎn)品不同的市場(chǎng)價(jià)格不一，甚至落差較大，為串貨發(fā)生制造了條件；而同一種產(chǎn)品在一個(gè)縣城一條街道上的幾家藥店同時(shí)放貨，使得幾個(gè)代理商打起價(jià)格戰(zhàn)，傷害企業(yè)本身經(jīng)營(yíng)的情況則更是司空見慣。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-12 15:22:26

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