明確方向保證招商效果

添加日期：2012年5月12日 閱讀：920

　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商的目標(biāo)不同，方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么醫(yī)藥招商的突破口到底在哪？就是醫(yī)藥招商人員的思維，要打破瓶頸。無(wú)論是新手還是老手都想搞定管事的處長(zhǎng)，其手段更是錢(qián)花百種，花樣百出。在醫(yī)藥招商企業(yè)自身的利益上也想到了如何才能讓處長(zhǎng)先取得利益，這樣在不斷給處長(zhǎng)帶來(lái)利潤(rùn)的同時(shí)也無(wú)形之中給自己也打下了利潤(rùn)基礎(chǔ)。
　　為醫(yī)藥代理商提供的服務(wù)決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù)，更重要的是，基于某一方面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)藥招商人員將成為主流。因此，立足專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。
　　其實(shí)醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶(hù)資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯(cuò)，錯(cuò)就錯(cuò)在企業(yè)沒(méi)有很好的把握老客戶(hù)和新客戶(hù)在企業(yè)招商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的作用，沒(méi)有發(fā)揮老客戶(hù)因?yàn)閷?duì)醫(yī)藥代理商代理的醫(yī)藥企業(yè)有一定忠誠(chéng)度而銷(xiāo)售潛力巨大的優(yōu)勢(shì)，在重復(fù)著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。
　　對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，其實(shí)除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)的渠道也是可以實(shí)現(xiàn)資源共享的。目前的市場(chǎng)渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無(wú)法滲透進(jìn)入的渠道和區(qū)域，對(duì)于分別掌握不同渠道資源的雙方來(lái)說(shuō)，通過(guò)這些空白市場(chǎng)、空白渠道來(lái)交由合作同盟的優(yōu)勢(shì)企業(yè)開(kāi)發(fā)，可以*大限度的挖掘醫(yī)藥代理商潛能，提升企業(yè)的銷(xiāo)售和品牌影響，不失為一個(gè)共贏的局面。
　　為代理商提供的服務(wù)決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務(wù)不是簡(jiǎn)單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護(hù)，更重要的是，基于某一方面的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題，可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，專(zhuān)業(yè)化的醫(yī)藥招商人員將成為主流。因此，立足專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個(gè)方面。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-12 15:22:54

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