明確方向保證招商效果

添加日期：2012年5月12日 閱讀：954

　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，醫(yī)藥招商的目標不同，方法就不同。招商要有明確的目標和要求，才能保證招商工作收到預期的效果。那么醫(yī)藥招商的突破口到底在哪？就是醫(yī)藥招商人員的思維，要打破瓶頸。無論是新手還是老手都想搞定管事的處長，其手段更是錢花百種，花樣百出。在醫(yī)藥招商企業(yè)自身的利益上也想到了如何才能讓處長先取得利益，這樣在不斷給處長帶來利潤的同時也無形之中給自己也打下了利潤基礎。
　　為醫(yī)藥代理商提供的服務決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題，可以預見的是，在未來相當長的時間內(nèi)，專業(yè)化的醫(yī)藥招商人員將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。
　　其實醫(yī)藥招商企業(yè)都想擁有盡可能多客戶資源本身的醫(yī)藥招商發(fā)展思路并不錯，錯就錯在企業(yè)沒有很好的把握老客戶和新客戶在企業(yè)招商經(jīng)營過程中的作用，沒有發(fā)揮老客戶因為對醫(yī)藥代理商代理的醫(yī)藥企業(yè)有一定忠誠度而銷售潛力巨大的優(yōu)勢，在重復著熊瞎子掰棒子的游戲罷了。
　　對于醫(yī)藥招商企業(yè)來說，其實除了產(chǎn)品方面的資源共享，企業(yè)的渠道也是可以實現(xiàn)資源共享的。目前的市場渠道狀況，每家企業(yè)都有其短期內(nèi)無法滲透進入的渠道和區(qū)域，對于分別掌握不同渠道資源的雙方來說，通過這些空白市場、空白渠道來交由合作同盟的優(yōu)勢企業(yè)開發(fā)，可以*大限度的挖掘醫(yī)藥代理商潛能，提升企業(yè)的銷售和品牌影響，不失為一個共贏的局面。
　　為代理商提供的服務決定了醫(yī)藥招商企業(yè)能否繼續(xù)發(fā)展并有所提升，這里講的服務不是簡單的發(fā)貨、郵寄資料和客情維護，更重要的是，基于某一方面的專業(yè)化服務可以真正為醫(yī)藥代理商解決產(chǎn)品銷售問題，可以預見的是，在未來相當長的時間內(nèi)，專業(yè)化的醫(yī)藥招商人員將成為主流。因此，立足專業(yè)化的服務管理也是醫(yī)藥招商企業(yè)定位發(fā)展的一個方面。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-12 15:22:54

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