如何找到產(chǎn)品的獨特賣點？

添加日期：2012年5月10日 閱讀：1146

　　醫(yī)藥招商企業(yè)要成功招商，必須找出所售藥品的獨特之處，也就是產(chǎn)品的買點。產(chǎn)品的賣點就是找到藥品的別的醫(yī)藥招商企業(yè)所不具備的獨特之處，即常說的差異化醫(yī)藥營銷。我們看到，大家常說自己的藥品好，那么你的藥品究竟好在哪里呢？有什么地方值得消費者去嘗試呢？與別人比起來有什么獨特之處呢？這應該是我們大家應該思考的方向。有的醫(yī)藥招商企業(yè)卻說，我們的藥品也很獨特，也很有賣點，但我們的藥品卻沒有受到應有的待遇，這是為什么呢？我們下面就來分析一下。
　　不過，在產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，是有點難度，但只要用心，一切都有可能做到。這個賣點要與其他同行比起來有優(yōu)勢，即常說的差異化優(yōu)勢營銷！找到醫(yī)藥招商產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，還要把優(yōu)勢與消費者的“買點”有力的結(jié)合起來，所謂買點，就是消費者購買產(chǎn)品時的想法。
　　每個消費者心里都會有一桿稱，去衡量一個品牌。這就提高了對我們醫(yī)藥招商人員的要求，所以我們要學會從消費者的角度去思考問題，企業(yè)在產(chǎn)品上市之前，首先應從消費者的角度去思考一下市場，不應該把自己的想法強加給消費者，*終損害的是會企業(yè)自己的利益，坐在屋里設計賣點是不可取的，因為自己看好的賣點，消費者不一定買賬。
　　醫(yī)藥招商企業(yè)在宣召產(chǎn)品的獨特之處時，要多從消費者的角度考慮一下，因為真正的市場不是在經(jīng)銷商那里，也不會在通路與終端店里，而是在消費者的心里。醫(yī)藥招商就是對消費者心智的征服！所以我們要設計一款好的醫(yī)藥招商產(chǎn)品，真正的醫(yī)藥營銷戰(zhàn)場是在消費者的心里。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出首先要放棄自己，放棄自己的所有想法，才會真正的從消費者的角度去思考問題，思考消費者在購買產(chǎn)品時*關(guān)注哪些因素，只有滿足了消費者的需求，企業(yè)才會真正的贏得市場。
        責任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-10 10:11:23

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