精心策劃謀略，做好招商

添加日期：2012年5月10日 閱讀：808

　　醫(yī)藥招商企業(yè)除了要注重服務(wù)之外，在制訂醫(yī)藥招商策略的時候，也需要精心謀劃。隨著醫(yī)藥招商企業(yè)市場規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級以下的代理商都會十分活躍。愈加細化的區(qū)域市場代理商之間的競爭加劇，這又反過來促使一些全國性品牌醫(yī)藥招商企業(yè)更加注重在區(qū)域市場的深度招商。
　　這種廠商建立在平等互利基礎(chǔ)上的雙贏醫(yī)藥招商模式，深度挖掘了廠商各方內(nèi)在需求，滿足彼此發(fā)展的需要，以期實現(xiàn)共贏。服務(wù)是市場競爭中相當(dāng)重要的一個環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)商能不能為代理商提供市場保護，能不能切實兌現(xiàn)自己的承諾，更在于合作的許多細節(jié)是否考慮得周到細致。
　　同時，對合作伙伴的布局進行實時的調(diào)整，根據(jù)市場變化，適時對合作伙伴進行增減，使合作伙伴的利益*大化，針對自己的自營區(qū)域，引進績效考核、末尾淘汰制。另外，醫(yī)藥招商企業(yè)制定非常具有吸引力的代理和激勵政策，采取科學(xué)的方法，對合作伙伴進行激勵，比如薪酬激勵、政策激勵等。
　　百分之九十九的人都會犯理所當(dāng)然的錯誤，當(dāng)去問每個老板他們公司的產(chǎn)品有哪些特性時，他一定都能侃侃而談，但是若要把每個特點都單獨拿出來放大宣傳的時候就不見得有這種功力了。招商企業(yè)來說，應(yīng)該注意宣傳的個性化，從而才可能在同質(zhì)化的藥品招商市場中吸引客戶眼球，讓其與之合作。
　　從另一角度看，在醫(yī)藥招商中需要的工具很多，醫(yī)藥招商主辦方能提供的有哪些，有多少東西是需要自己準(zhǔn)備的。這細致到桌椅板凳水電等，不詳細了解清楚，在招商時再尋找調(diào)配就未免太倉促。醫(yī)藥招商主辦方一般都會舉辦很多種活動配合招商造勢，這些活動包括一些比賽、技術(shù)講座等等，醫(yī)藥招商企業(yè)如果能參與這些活動，將會得到很多信息和宣傳。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-10 10:09:17

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