在激烈的藥品招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，不斷完善的政府政策下，影響企業(yè)產(chǎn)品銷售的因素很多，有價(jià)格方面的、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝方面的、人員推廣方面的、市場(chǎng)環(huán)境影... [查看全文]
明確的藥品招商目標(biāo)是招商成功的一半，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流，想要與眾不同，在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí)，需要藥品招商信息網(wǎng)選擇適合的代... [查看全文]
在藥品招商行業(yè)中，客戶忠誠(chéng)是保持長(zhǎng)期獲利并贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本。作為藥品招商人員你需要禁用的語(yǔ)言，客戶忠誠(chéng)通常與客戶視角感受到的服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)... [查看全文]
自從新醫(yī)改草案出臺(tái)到試點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)，乃至今后幾年全國(guó)市場(chǎng)的執(zhí)行的這個(gè)階段，藥品招商企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)和渠道變化的能力。造成這種變化產(chǎn)生的... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)，招商過(guò)程中必須要了解招商中的后續(xù)問(wèn)題，了解醫(yī)藥招商信息。專家提出醫(yī)藥招商企業(yè)必須實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)信息管理。實(shí)施動(dòng)態(tài)信息管理主要包括... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，在招商過(guò)程中要做到將心比心、換位思考�！皳Q位思考”,就是假設(shè)我們自己就是經(jīng)銷商，我們希望從企業(yè)、從營(yíng)銷工作者中得到什么幫... [查看全文]
藥品招商是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)采用的營(yíng)銷方式，而有的企業(yè)和招商人員卻仍然感慨“招商難”,代理商則感覺品種難找、廠家難覓。究其原因主要是多數(shù)企業(yè)和招... [查看全文]
當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，逆水行舟，不進(jìn)則退。許多藥品代理商頭腦中只有賺錢的意識(shí)，行為上多以短期為主，根本沒(méi)有做大做強(qiáng)的概念。... [查看全文]
藥品招商成功的企業(yè)十分注重把策劃放在第一位，賦予了產(chǎn)品以靈魂，給予了精神氣質(zhì)和文化品位，而招商不成功的企業(yè)常常把產(chǎn)品放在第一位，自以為是外強(qiáng)... [查看全文]
藥品招商的發(fā)展突破核心，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語(yǔ)權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。企業(yè)以產(chǎn)品為營(yíng)銷的先決條... [查看全文]
藥品招商要對(duì)市場(chǎng)精耕細(xì)作，新型藥品不暢，對(duì)問(wèn)題的理解和處理就容易產(chǎn)生矛盾和分歧。全面藥品招商的出現(xiàn)正是對(duì)這種鏈條方式的整合，變鏈條為網(wǎng)絡(luò)，向... [查看全文]
對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥招商思維和招商模式是十分重要的。依靠醫(yī)藥招商發(fā)展的醫(yī)藥企業(yè)必須改變你的邏輯思維，要對(duì)代理商尋求精細(xì)化、規(guī)范化的管理... [查看全文]
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