適應(yīng)市場需求的藥品招商

添加日期：2012年5月10日 閱讀：795

　　醫(yī)藥企業(yè)招商必須適應(yīng)市場的需求，實(shí)施個(gè)性化醫(yī)藥招商市場開發(fā)：客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區(qū)域市場銷售的發(fā)展情況。調(diào)研客戶實(shí)際情況：醫(yī)藥招商市場是銷售的大環(huán)境，客戶是產(chǎn)品銷售的核心體。如果醫(yī)藥企業(yè)招商人員不知道客戶在干什么、渠道在哪里、資金實(shí)力怎樣等問題是十分不合格的。
　　醫(yī)藥企業(yè)招商要發(fā)展，必須適應(yīng)市場的需求。無論是醫(yī)藥招商門戶網(wǎng)站、產(chǎn)品方面、還是渠道的導(dǎo)向方面、市場宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變化會(huì)直接影響醫(yī)藥招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時(shí)變化來適應(yīng)，要捉住醫(yī)藥企業(yè)招商市場，任何行業(yè)都需要規(guī)范化經(jīng)營，更需要領(lǐng)軍企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
　　中國醫(yī)藥企業(yè)招商的精神在于企業(yè)文化的塑造。一個(gè)企業(yè)如果盡空喊口號，不注重學(xué)習(xí)提升，也許會(huì)迅速膨脹，但結(jié)局亦是短壽。企業(yè)文化的建設(shè)需要耐心，需要呵護(hù)，需要積淀，需要反思。先進(jìn)的文化當(dāng)學(xué)以致用，不論是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”還是“西學(xué)為體，中學(xué)為用”,文化的回歸在于骨子里的記憶。醫(yī)藥招商市場競爭加大，商品日趨同質(zhì)化，慢慢發(fā)展成為“滿足需求”至“刺激欲求、創(chuàng)造需求”的個(gè)性化定制。
　　醫(yī)藥企業(yè)招商不同時(shí)期、不同環(huán)境、不同受眾，產(chǎn)品成為商品的變化。品牌提升，造成這種變化產(chǎn)生的根本原因是政策引導(dǎo)，所以說，醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入“政策為王”的新階段也不為過。在這個(gè)行業(yè)大變革時(shí)期，招商企業(yè)的發(fā)展也必須要時(shí)刻關(guān)注政策的走向，順勢而為。
        責(zé)任編輯：張言    m.mjwave.cn    2012-5-10 10:10:46

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