要想制定好的營銷政策，藥品招商工作者就要分析經(jīng)銷商的心理已經(jīng)需求，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。 但是... [查看全文]
在這個同質(zhì)化的藥品市場中，藥品招商想要突破其他企業(yè)，搶占市場，就應(yīng)該走出一條獨(dú)特差異化的招商之路，藥品招商想擺脫同質(zhì)化市場就必須創(chuàng)新，藥品招... [查看全文]
藥品招商者要想成為藥品招商市場競爭中的大贏家，必須要具有大眼光、大格局“心有多大，舞臺就有多大”,這就要求企業(yè)的在營銷、管理、公關(guān)、品牌策略等... [查看全文]
藥品招商企業(yè)如何讓手中的好藥品被消費(fèi)者記住，并以此帶來好的銷售成績，這就需要給藥品一個好的定位，有一個響亮的賣點(diǎn)。同時還應(yīng)注意，好賣點(diǎn)并非完... [查看全文]
在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下，藥品招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，做藥品招商提升藥企價值很重要，如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營路線、向經(jīng)銷... [查看全文]
在藥品招商中，銷售人員要面對客戶，銷售自己的產(chǎn)品，在銷售的過程中怎樣讓客戶同意你的觀點(diǎn)，藥品招商人員如何巧妙說服代理商，做藥品招商的企業(yè)通過... [查看全文]
在當(dāng)前白熱化的市場競爭局面下，藥品招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下，明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。藥品招商企業(yè)只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的... [查看全文]
在藥品招商行業(yè)中光有激情還不夠，有這樣一類藥品招商代表：他們很勤奮，但在銷售協(xié)訪時發(fā)現(xiàn)，他們和藥品代理都是點(diǎn)頭之交，沒有深入交談，銷售業(yè)績沒... [查看全文]
目前隨著醫(yī)藥招商行業(yè)的發(fā)展，改革開放的推進(jìn)，中國從計劃經(jīng)濟(jì)進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)，當(dāng)藥企和個人發(fā)現(xiàn)只是生產(chǎn)或經(jīng)營，等著買者上門營銷的狀況一去不復(fù)返的時... [查看全文]
為了使醫(yī)藥行業(yè)更好地發(fā)展，目前創(chuàng)新成了醫(yī)藥行業(yè)必不可少的競爭途徑。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的永恒動力是創(chuàng)新，由于每個行業(yè)的發(fā)展都要依靠創(chuàng)新，固步自封只... [查看全文]
想做好醫(yī)藥招商是一項(xiàng)龐大而又繁雜的工程，醫(yī)藥招商就好比建房子，需要把打地基等各個環(huán)節(jié)一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了，也不一定會成... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)中，醫(yī)藥招商是企業(yè)發(fā)展的營銷手段。如果說，消費(fèi)者是醫(yī)藥招商企業(yè)生存和發(fā)展的“上帝”,那么，經(jīng)銷商就是營銷人的“衣食父母”,那么如何吸... [查看全文]
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