整合營(yíng)銷溝通理論要求企業(yè)將所有的促銷工具糅合為協(xié)調(diào)的促銷組合。但企業(yè)如何決定采用什么樣的促銷組合呢？即使在統(tǒng)一行業(yè)，不同企業(yè)的促銷組合也大相... [查看全文]
新制藥企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道時(shí)，需要在理想的渠道和實(shí)際可行的資金有限的企業(yè)通常從有限市場(chǎng)區(qū)域的銷售做起，選擇最好的渠道也許不是問(wèn)題，問(wèn)題可能在于... [查看全文]
很多藥品招商企業(yè)表面看來(lái)招商工作也很順利，但幾年下來(lái)，銷量沒(méi)有根本的變化，終端網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)也沒(méi)有質(zhì)的飛躍。究其原因，是在醫(yī)藥代理商的跟進(jìn)工作方... [查看全文]
二十一世紀(jì)是信息化社會(huì)，每個(gè)人每天在網(wǎng)絡(luò)上都不斷留下各種各樣的足跡，海量的數(shù)據(jù)經(jīng)過(guò)多維度的分析、整理將成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略制定的基石。每一家... [查看全文]
如果我們把營(yíng)銷機(jī)能和營(yíng)銷策略兩者聯(lián)系起來(lái)，那么營(yíng)銷機(jī)能既是營(yíng)銷策略選擇的結(jié)果，又是進(jìn)一步選擇營(yíng)銷策略的依據(jù)。這就意味著，企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇不... [查看全文]
銷售和營(yíng)銷之間的這種錯(cuò)位是由多種因素造成的，不同的用詞、不一致的指標(biāo)以及由來(lái)已久的不信任。它們總是隔著誤解與緊張的鴻溝，彼此相望。 不管原因... [查看全文]
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品始終是“橋頭堡”。按照目前的消息，國(guó)家正在研究第一批網(wǎng)上銷售的處方藥目錄，主要以慢性病、常見(jiàn)病類用藥為主，多為長(zhǎng)期用藥、用... [查看全文]
清單之問(wèn) 說(shuō)起處方藥，在去年以及當(dāng)下，最引人關(guān)注的無(wú)疑是處方藥網(wǎng)上銷售解禁。去年5月28日，CFDA發(fā)布《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法（征求意見(jiàn)稿... [查看全文]
進(jìn)口奶大舉低價(jià)入市，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和民眾對(duì)國(guó)產(chǎn)奶質(zhì)量缺乏信心導(dǎo)致內(nèi)地一些奶農(nóng)無(wú)力招架，殺牛倒奶損失嚴(yán)重。在藥價(jià)降聲一片、醫(yī)院難進(jìn)、限控不斷、網(wǎng)上竄... [查看全文]
隨著市場(chǎng)的推進(jìn)，老產(chǎn)品可能缺少銷售活力，或者是一開(kāi)始就缺乏整體的規(guī)劃性，一到市場(chǎng)就困難重重，這需要重新提升，全面找出癥結(jié)所在，否則將自生自滅... [查看全文]
眾所周知藥品招商營(yíng)銷的目標(biāo)從未改變，營(yíng)銷的手段卻一直在變�，F(xiàn)在，僅僅依靠告知就能獲得成功的時(shí)代一去不返，視頻營(yíng)銷必須要突破消費(fèi)群體足以抵御廣... [查看全文]
在曾經(jīng)的醫(yī)藥行業(yè)中，成就了一個(gè)又一個(gè)民族大品牌，至今仍是行業(yè)零頭先驅(qū)者。當(dāng)初什么造就了這些品牌有如此持久的影響力以及市場(chǎng)地位？是資金？是人力... [查看全文]
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