如何讓老產(chǎn)品發(fā)光 新產(chǎn)品快速搶奪市場

添加日期：2015年3月2日 閱讀：1495

    隨著市場的推進(jìn)，老產(chǎn)品可能缺少銷售活力，或者是一開始就缺乏整體的規(guī)劃性，一到市場就困難重重，這需要重新提升，全面找出癥結(jié)所在，否則將自生自滅。新產(chǎn)品則可以做足充分的全案策劃，這樣可以減少進(jìn)入市場的阻力，完成啟動市場的第*步，為爆破市場開了個好頭，就算不大紅大紫，至少也少摔幾個跟頭，向著預(yù)定目標(biāo)快速前進(jìn)，下面以一個真實的案例娓娓道來：
    “50000的廣告費，怎么會才接5個電話？”
    “我感覺報紙廣告寫的也不錯啊，這可是專門讓報社的人寫的！”
    “我是讓我們的文員模仿著一些成功的報紙寫的，沒想到結(jié)果會是這樣？
    ”我是做過市場的，也研究過腦白金、研究過黃金搭檔、研究過很多成功產(chǎn)品，但是沒想到寫出來的竟然只接了幾個電話，真是沒想到！“這種靠自己人員寫報紙廣告，寫策劃的想法很是普遍：在許多人眼里，報紙廣告只是一種簡單的文字游戲，只要有就行，做好做壞，感覺差不多就行了，這報紙文案到底讓誰來寫呢？做招商，做市場的人都應(yīng)該問問自己，如果不在產(chǎn)品打報紙前弄清楚這個問題，不策略性的思考這個問題，我們很有可能出現(xiàn)上面的情況！
    洛陽有個廠家新上了一個新產(chǎn)品，產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)出來了，為了看看產(chǎn)品效果，與報社簽了3個月的合同，于是自己的工作人員寫了一篇半版的報紙，廣告費是6000元，廣告登上了報紙，可是報紙打出去**，沒有接到一個電話，于是趕緊找熟人，找報社的人又寫了一篇4分之一版的，廣告費是3600元，結(jié)果**只接了幾個電話，賣出了3盒，一看情況不妙，趕緊想不做廣告了，可是前期交的幾萬元的費用照樣是不退的，這下廣告不打是賠，繼續(xù)打吧還是賠！真是進(jìn)退兩難！更難的是招商出去的經(jīng)銷商也打了同樣的廣告，遭遇同樣的結(jié)局，經(jīng)銷商也極力的要求退貨！遇到這種情況怎么辦呢？朋友建議他趕緊找策劃公司想想辦法？于是找到了北京的很多大公司一問，一套文案下來就要十幾萬，*后花了兩萬寫了一個半版，打了兩周接了十來個電話，卻沒有銷售一盒，于是找到了鄭州的妙筆生花策劃機(jī)構(gòu)！我們連夜召開緊急會議，通過對產(chǎn)品的分析、定位，討論，進(jìn)行對比定位，迅速找到通向羅馬的四條道路，第*：產(chǎn)品具體的、獨特的功能與利益，二：這項利益是競爭者所沒有的（或者即使有，沒有說出來）三：這個利益必須是強(qiáng)而有力，使顧客樂于購買的！四：由此提出新的產(chǎn)品概念！對此為其寫了新聞篇、概念篇、八卦篇、案例篇、**篇等，成功復(fù)活這個產(chǎn)品，銷售額迅速翻身，一篇報紙廣告均達(dá)200多個電話，這就是策劃的力量，報紙廣告終于顯示出非凡的威力，作為一個產(chǎn)品幕后策劃人員我們也感到了欣慰！然而遺憾的是，有很多廠家、有很多代理商、經(jīng)銷商還沒有意識到報紙廣告是需要專業(yè)策劃的，更沒有意識到這都是應(yīng)該在產(chǎn)品出生前的工作，其實當(dāng)你的產(chǎn)品，你的招商、你的市場出現(xiàn)問題的時候，再去找策劃公司，其實已經(jīng)錯過了*好的市場機(jī)會，市場要求策略性的思考，并不是局部的，而是全面的，像這樣臨時”抱佛腳“的情況能夠成功已經(jīng)難能可貴，而從產(chǎn)品的長遠(yuǎn)角度來考慮的話，報紙文案的策劃與招商策劃、影視策劃等都是有密切的關(guān)系，也是成功與否的關(guān)鍵所在。
    對于”究竟你讓誰寫報紙廣告“這個問題的回答，有助于廠家、經(jīng)銷商慎重的思考，如果把一個產(chǎn)品的經(jīng)營比作一座大廈的話，前期的策劃就是”地基“如果你覺得這個地基任何人都可以做的話，那就錯了，報社的朋友寫新聞，寫娛樂、寫點評都寫得很好，但是你讓他寫報紙廣告，他能寫出來，卻不一定能下貨，如果你感覺報紙文案很容易，比著成功的產(chǎn)品廣告模仿，可是市場機(jī)會不同，更何況別人提過的概念你再提，消費者都有了一定的免疫，你怎么一招制勝；如果你是”史玉柱“式的人物，也許可以成功，但是你要有”史玉柱“背后那支強(qiáng)大的策劃團(tuán)隊！
    由此我建議您，當(dāng)您開始準(zhǔn)備上一個新產(chǎn)品的時候，當(dāng)您產(chǎn)品遇到問題的時候、當(dāng)您要打廣告的時候，請暫時停下手中的工作，靜靜反思一下這個簡單而又反映產(chǎn)品銷量的的問題， ”你的報紙廣告到底應(yīng)該找誰寫？值得大家深思熟慮。“
    這是一個”講思路“”講策略“”講營銷“”講模式“的時代。一個新品牌要想快速吸引消費者眼球，塑造在消費者心智中的知名度和美譽度，就必須走差異化傳播途徑。沒有好的策略。沒有好的營銷方法、沒有一個完整的營銷模式，沒有一個核心的創(chuàng)意點支撐，您的產(chǎn)品又如何在眾多的競品中脫穎而出呢？每一個產(chǎn)品推向市場都將是一次破冰之旅，途中會有各種質(zhì)疑和隔閡，妙筆生花策劃機(jī)構(gòu)八年如一日，始終以精準(zhǔn)化營銷為理念，始終堅持只做原創(chuàng)性的影視策劃、只做爆破市場的文案策劃、只做為客戶省錢的招商策劃。打造強(qiáng)勢獨特視角和震撼人心的全案整體策劃，更加注重與消費者的互動和溝通，成功地為100多個品牌除去市場堅冰、迅速下貨，使100多個品牌燦若夏花，引爆了一個個醫(yī)藥保健品市場。風(fēng)風(fēng)雨雨一路走來，袁小瓊營銷策劃公司以”精準(zhǔn)“策劃之道，為一個個品牌披荊斬棘，做大做強(qiáng)了市場，迎來了無數(shù)客戶的滿意和贊揚，受到了業(yè)界同行們的一致好評。袁小瓊策劃公司將堅持不懈一如既往在醫(yī)藥保健品策劃領(lǐng)域為更多的客戶做好*優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造更多的營銷奇跡。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-3-2 11:02:17

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