醫(yī)藥招商搞定客戶的絕招是先說服客戶，在打動客戶。 首先解決如何去說服客戶，在醫(yī)藥招商中，銷售人員要面對客戶，銷售自己的產(chǎn)品，在銷售的過程中怎樣... [查看全文]
藥品招商利益不僅是企業(yè)的，還涉及到代理商的，因此獲得一個最佳的利益是比較完美的，企業(yè)可以多從以下幾方面考慮，不斷的去實現(xiàn)這種利益目標。 藥品... [查看全文]
對于處方藥，特別是剛上市的新藥來說，第一終端醫(yī)院永遠是其必爭之地，第二終端藥店和第三終端，一般是成功決勝醫(yī)院終端之后企業(yè)才會考慮是否奪取的目... [查看全文]
在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)有句俗語叫“三個劫道的不如一個賣藥的”，來形容醫(yī)藥健康行業(yè)的利益之大，隨著中國健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20年的超高速發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)造就了大批銷... [查看全文]
在線下營銷中，促銷活動廣受推崇。促銷活動之所以如此受消費者多喜愛，是因為消費者能夠以一個低價格買到自身需要的東西，如此何樂而不為？雖然說進行... [查看全文]
在我們的日常認知中，OTC藥品是一種安全、可靠的產(chǎn)品，能夠幫助我們治療一些疾病。通過這些OTC藥品招商企業(yè)應(yīng)該得到一定得啟示。只有讀懂客戶的心理，... [查看全文]
今天，我們來看一下關(guān)于醫(yī)藥銷售的“八大定律”：滴定定律、聰明定律、叢林定律、二八定律、情商定律、舍得定律、學(xué)習(xí)定律、小人定律！不管你是做臨床... [查看全文]
因為關(guān)系生命健康，醫(yī)藥行業(yè)受到的政府監(jiān)管特別多，比如藥品生產(chǎn)要遵循GMP，醫(yī)藥商業(yè)要遵循GSP，臨床試驗要依照GCP等，違反任何一項法規(guī)都可以稱為“... [查看全文]
藥店營業(yè)額的提高主要是通過擴大老顧客的購買量和吸引新的顧客兩個思路來執(zhí)行，其關(guān)鍵在于明確目標群體購藥需求和購買習(xí)慣等。把顧客按照購買數(shù)量與頻... [查看全文]
動機 人在任何時候都有很多需求。有些是來自緊張狀態(tài)的生理需求，有些是心理需求。當需求達到一定強度時，就會轉(zhuǎn)變?yōu)閯訖C。動機是能產(chǎn)生足夠壓力以指... [查看全文]
前亞馬遜首席科學(xué)家Weigend博士說：“數(shù)據(jù)是新的石油。”如何在大數(shù)據(jù)時代里挖金是眾多行業(yè)精英們都在費盡心思攻關(guān)的課題，這一命題背后就是如何去尋... [查看全文]
醫(yī)藥營銷企業(yè)都是想要提高自身的競爭力，但是想要提高競爭力并非是一時之事，需要醫(yī)藥企業(yè)長期的努力而且需要注意很多方面的問題。那么醫(yī)藥營銷企業(yè)提... [查看全文]
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