生物藥企如何在大數據時代精準營銷

添加日期：2015年3月3日 閱讀：1650

    二十一世紀是信息化社會，每個人每天在網絡上都不斷留下各種各樣的足跡，海量的數據經過多維度的分析、整理將成為現代企業(yè)營銷策略制定的基石。每一家企業(yè)無不期望通過加強用戶關系鏈的融合，網絡媒體的社會化重構，為廣告用戶帶來更好的精準社會化營銷效果。
    很早以前，當我們?yōu)g覽各大視頻網站抑或電子商務平臺時，便會發(fā)現每次打開網頁，都會有一個地方不斷吸引著每一個人的眼球，即所謂的“熱點”與“猜你喜歡”�，F今社會，大數據技術的應用為我們提供了對未來事態(tài)的預測和對未知事物的預感。但與占卜不同的是，大數據技術使用的方法是通過海量數據的挖掘和發(fā)掘某種雨后的跡象，而占卜使用的方法是基于原始生化思維的預測和想象。
    作為大數據時代下的生物醫(yī)藥企業(yè)，ThermoFisher在2009年進行產品庫存的統(tǒng)計時，發(fā)現細胞培養(yǎng)產品的銷售量異常激增，針對這一現象，ThermoFisher敏銳的對未來進行預測，認為細胞生物學的發(fā)展必將成為生命科學領域的重頭戲之一，隨后，ThermoFisher在細胞領域加強市場投入也為企業(yè)帶來豐厚的回報。
    隨著生命科學市場的完善，市場競爭的日益激烈化，市場產品的同質化程度越來越高，用戶的需求點也不斷的多樣化，如今的生命科學市場早已不是幾年以前銷售員定點派發(fā)產品名錄便可以坐等客戶上門的時代，而大數據的應用也為企業(yè)能夠先一步把握客戶需求提供了有力的依據，客戶們*近正在大量搜索各方面的資料。又新增了哪個方向的課題，銷售們有目的銷售，才能提高準備工作的效率，進而更便捷的達成銷售，同時大數據的導航作用，更可以讓企業(yè)降低庫存壓力。
    現在隨著社交媒體的興起，一個擁有大量用戶的網絡平臺，若能通過對大數據的結構，為企業(yè)提供個性化、智能化的廣告推送和服務推廣服務，則意味著企業(yè)可以搶占更大的商業(yè)空間，同時伴隨著社交媒體的興起，客戶對廣告行為的依賴方式已經發(fā)生變化，傳統(tǒng)的廣告和營銷手法其實更難奏效，這個年代在做市場營銷的如果不了解移動化的概念，很難去理解客戶，碎片化的科研場景已經讓線下銷售發(fā)生變化了，新媒體可以幫助企業(yè)與客戶之間進行良好的互動，也使得整個營銷變得更加精準。
    如今，消費者獲取信息的渠道和范圍已經大大增加。他們已經不再聽任企業(yè)的擺布，而是追求更加個性化的產品和服務，并根據搜集來的各種信息做出判斷、隨時分享，將個人體驗的影響擴大到更大范圍的群體之中。在社交媒體時代，大數據還是發(fā)動機，是讓用戶不斷轉化的平臺。相應的，營銷由獨立轉為系統(tǒng)性工程，而數據在營銷全程中扮演的角色，也必然要由參考工具轉向驅動發(fā)動機。數據驅動的精準營銷引擎，將顛覆傳統(tǒng)的營銷決策模式及營銷執(zhí)行過程，給網絡營銷乃至傳統(tǒng)線下銷售帶來革命性的沖擊。
責任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-3-3 15:04:52

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