醫(yī)藥招商營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?

添加日期：2015年3月3日 閱讀：1665

　　如果我們把營(yíng)銷機(jī)能和營(yíng)銷策略兩者聯(lián)系起來，那么營(yíng)銷機(jī)能既是營(yíng)銷策略選擇的結(jié)果，又是進(jìn)一步選擇營(yíng)銷策略的依據(jù)。這就意味著，企業(yè)營(yíng)銷策略的選擇不是隨意的，具有內(nèi)在的規(guī)定性;不可以見風(fēng)是雨地追逐營(yíng)銷新概念或新名詞，而必須著眼于營(yíng)銷機(jī)能體系的支持，合乎邏輯過程和歷史進(jìn)程地去建立“營(yíng)銷策略系統(tǒng)”或系統(tǒng)策略。同時(shí)，這迫使企業(yè)著眼于長(zhǎng)期努力，有組織地發(fā)展內(nèi)在的“營(yíng)銷機(jī)能體系”，或內(nèi)生的“結(jié)構(gòu)性”力量。


　　藥品招商企業(yè)營(yíng)銷機(jī)能的優(yōu)勢(shì)在于克服市場(chǎng)的障礙。在市場(chǎng)障礙小的時(shí)候，企業(yè)營(yíng)銷機(jī)能并不顯現(xiàn)，至少人們的直覺看不到“營(yíng)銷機(jī)能”存在。那時(shí)，一個(gè)概念或一項(xiàng)舉措就會(huì)有效，而且效果非常顯著，比如做點(diǎn)廣告、改進(jìn)包裝、調(diào)整價(jià)格、疏通渠道或搞點(diǎn)促銷。藥品企業(yè)一旦形成有形的“營(yíng)銷專業(yè)職能部門”，就有可能在專職部門的引導(dǎo)下，進(jìn)一步深化各部門之間的協(xié)同，深化各部門基于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的協(xié)同，就有可能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷機(jī)能的體系化。


　　任何企業(yè)都不會(huì)生產(chǎn)“自己消費(fèi)”的產(chǎn)品，企業(yè)生產(chǎn)的是賣給別人去消費(fèi)的商品。所以，空談“按需生產(chǎn)、市場(chǎng)導(dǎo)向、滿足客戶需求、為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的營(yíng)銷觀念是沒有意義的，至少是多余的。任何觀念都應(yīng)該有“本事或能力”支撐，否則就叫空口說白話。如果我們把“營(yíng)銷”當(dāng)做一項(xiàng)機(jī)能，當(dāng)作企業(yè)“克服市場(chǎng)障礙或滿足需求”的一種機(jī)能，那么從企業(yè)誕生的第*天起，這種“營(yíng)銷機(jī)能”就已經(jīng)存在于企業(yè)機(jī)能體系之中。


　　藥品招商企業(yè)如果能夠把“營(yíng)銷策略和營(yíng)銷機(jī)能”聯(lián)系起來，那么看待營(yíng)銷問題就會(huì)比較全面，營(yíng)銷對(duì)策思路就會(huì)比較開闊。不會(huì)把營(yíng)銷局限在營(yíng)銷部門或營(yíng)銷專業(yè)人士的職責(zé)范疇，局限于營(yíng)銷部門單槍匹馬的努力，局限于營(yíng)銷人士苦思冥想的努力，而會(huì)著眼于藥品企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的整合，著眼于在決定成敗的關(guān)鍵領(lǐng)域下功夫，著眼于有組織的整體努力，著眼于長(zhǎng)期市場(chǎng)價(jià)值的培育。進(jìn)而，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)才能做到從容不迫、厚積薄發(fā)。



責(zé)任編輯：賀剛    m.mjwave.cn    2015-3-3 9:39:36

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