在醫(yī)藥營銷過程中，營銷人員想要成功就不僅僅需要有好的產(chǎn)品，好的客戶，還需要掌握一定的技能，這樣才能達到事半功倍的效果，才能夠做好營銷。下面我... [查看全文]
作為一個醫(yī)藥代理商，選一個好的產(chǎn)品項目，這是一個事關(guān)成敗的關(guān)鍵問題，很多人搞不清楚什么才是好產(chǎn)品，以為一些市場暢銷的知名品牌才是好產(chǎn)品、好項... [查看全文]
多數(shù)企業(yè)在制定營銷計劃時，依然普遍存在指導思想不明確，主要措施措湖，將重點放在目標和策略上，從而導致目標不科學，政策無引導性。 營銷模式、市... [查看全文]
企業(yè)在制定整體營銷策略時，往往會出現(xiàn)決策沒有依據(jù)，產(chǎn)品沒有方向的問題。造成這些問題的原因在于企業(yè)決策者和部分經(jīng)理工作沒有做到位所致。整體營銷... [查看全文]
在大數(shù)據(jù)、大健康、大服務理念被廣泛應用的當下，網(wǎng)上藥店的興起不可避免，但目前有以下幾個問題需要引起各方重視。 1.資格的取得 網(wǎng)上藥店應實施寬進... [查看全文]
醫(yī)藥工業(yè)增速放緩是一個不爭的事實，2014年是近幾年增速最低的一年，整體增速15%左右，OTC板塊的增速連續(xù)三年低于整體增速，2012、2013、2014三年分別... [查看全文]
1、忌生硬 營銷人員在與顧客說話時，聲音要宏亮、語言要優(yōu)美，要抑揚頓挫、節(jié)奏鮮明，語音有厚有薄；語速有快有慢；語調(diào)有高有低；語氣有重有輕。要有... [查看全文]
雖說現(xiàn)在是醫(yī)藥行業(yè)的大發(fā)展時期，但仍有很多企業(yè)由于產(chǎn)品特性和一些政策的限制，從而導致無法充分的展開營銷攻勢，渠道則越走越窄。其中原因有二：一... [查看全文]
確定藥品招商通路是企業(yè)在進行通路設計過程中首先必須認真考慮的問題。藥品招商時，生產(chǎn)廠家可以通過代理商的中轉(zhuǎn)將產(chǎn)品分銷到各家醫(yī)院和藥店，也可以... [查看全文]
在這個同質(zhì)化的醫(yī)藥招商行業(yè)中，企業(yè)想要立足，就應該找到產(chǎn)品的賣點，走差異化的產(chǎn)品品牌之路，發(fā)現(xiàn)賣點，為之擴大，從而招來客戶，達成單子，進而企... [查看全文]
如今很多代理商在行為上多以短期賺錢目標為主，根本上似乎都沒有想過做強做大的概念。一直都以傳統(tǒng)的代理方式進行，不喜歡創(chuàng)新，對新事物缺乏敏感度。... [查看全文]
基藥就是國家規(guī)定的基本藥物，在我國藥品中占有很大的分量。雖說基藥營銷相對來說較容易，但是競爭仍然不可小覷，還是有很多問題需要注意的。對于營銷... [查看全文]
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