如今，醫(yī)藥市場發(fā)生了巨大的變化。這使得醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展面臨著更大的險(xiǎn)阻和困境。如果把醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展之路比作一輛正在行駛的“汽車”，要想達(dá)到目的地就... [查看全文]
在醫(yī)藥營銷過程中，企業(yè)的發(fā)展離不開領(lǐng)導(dǎo)的指引和員工的努力，因此做好管理也很重要。但是有些企業(yè)為了一時(shí)的利益，在做決策的時(shí)候出現(xiàn)錯(cuò)誤，這樣就會(huì)... [查看全文]
當(dāng)企業(yè)確定了渠道目標(biāo)之后，接下來應(yīng)當(dāng)根據(jù)中間商類型、中間商數(shù)量和每一渠道成員的責(zé)任來識(shí)別主要的渠道選擇。 中間商類型 企業(yè)應(yīng)識(shí)別可承擔(dān)渠道工作... [查看全文]
為了完成全年銷售任務(wù)，生產(chǎn)企業(yè)習(xí)慣在年底給經(jīng)銷商壓貨，而經(jīng)銷商為了拿到返利，也不得不被動(dòng)式壓貨。 壓貨看似完成了今年的銷售任務(wù)，但產(chǎn)品并沒有... [查看全文]
當(dāng)企業(yè)充分理解消費(fèi)者和市場之后，在這樣的基礎(chǔ)上，企業(yè)營銷管理者就要著手設(shè)計(jì)出顧客驅(qū)動(dòng)營銷戰(zhàn)略。其目的就是為了能夠?qū)ふ�、吸引、維持并通過創(chuàng)新、... [查看全文]
由于行業(yè)發(fā)展速度之快，競爭場面之激烈，讓身處其中的廣大制藥企業(yè)憂心忡忡。如何才能在競爭激烈的行業(yè)市場站穩(wěn)陣腳，獲得發(fā)展，關(guān)鍵還在于要抓住個(gè)性... [查看全文]
當(dāng)企業(yè)確定了渠道目標(biāo)之后，接下來應(yīng)當(dāng)根據(jù)中間商類型、中間商數(shù)量和每一渠道成員的責(zé)任來識(shí)別主要的渠道選擇。 中間商類型 企業(yè)應(yīng)識(shí)別可承擔(dān)渠道工作... [查看全文]
企業(yè)在審查渠道選擇并確定最佳渠道設(shè)計(jì)之后，接下來要做的就是對(duì)渠道策略加以實(shí)施和管理。營銷渠道的管理包含了選擇、管理和激勵(lì)每一位渠道成員，并隨... [查看全文]
市場調(diào)查不可忽略 “知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”談判之前，我們就要調(diào)查好客戶的相關(guān)情況，以便在業(yè)務(wù)談判的時(shí)候說之有力，動(dòng)之以情，曉之以理。因此，藥... [查看全文]
醫(yī)藥招商工作者需要分析經(jīng)銷商的心理，然后制定出到位的、具有競爭優(yōu)勢的營銷政策，從而達(dá)到吸引住經(jīng)銷商的目的。但是，光有到位的營銷政策還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不... [查看全文]
企業(yè)初期的成功往往是“一招鮮”，有這樣一個(gè)例子：電視廣告曾經(jīng)是非常有效的新客戶營銷手段，很多企業(yè)神話都是通過電視廣告打造的。但對(duì)中小企業(yè)而言... [查看全文]
2014年，年輕人營銷儼然成為行業(yè)顯學(xué)，各種調(diào)研、洞察、分析、白皮書不斷轟炸營銷人的大腦，讓人從目不暇接到眼花繚亂到莫衷一是，既欣喜于年輕人受到... [查看全文]
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