新制藥企業(yè)如何設(shè)計(jì)營銷渠道

添加日期：2015年3月4日 閱讀：1777

    新制藥企業(yè)在設(shè)計(jì)營銷渠道時(shí)，需要在理想的渠道和實(shí)際可行的資金有限的企業(yè)通常從有限市場(chǎng)區(qū)域的銷售做起，選擇*好的渠道也許不是問題，問題可能在于如何說服一個(gè)或幾個(gè)幽囚的中間商成效企業(yè)的產(chǎn)品。
    如果成功，新企業(yè)就能夠通過現(xiàn)有中間商擴(kuò)張到其他新市場(chǎng)。在較小的市場(chǎng)中，企業(yè)可能直接銷售給零售商—醫(yī)院、藥店；在較大的市場(chǎng)中，企業(yè)則可能通過分銷商銷售。在本國的部分地區(qū)，它也許授權(quán)獨(dú)家特許經(jīng)銷商銷售；而在另一部分地區(qū)，它也許通過多有可用的商店銷售。隨后，它可能增加一個(gè)網(wǎng)絡(luò)商城，直接銷售給那些難以抵達(dá)的顧客。通過以上這些方式，渠道系統(tǒng)能夠得到發(fā)展，以迎合市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境的變化。
    盡管如此，渠道分析及決策仍應(yīng)具有目的性，以是此案效率*大化。營銷渠道的設(shè)計(jì)需要分析消費(fèi)者的需求，確定渠道目標(biāo)，識(shí)別主要的備選渠道，然后對(duì)其作出有效的評(píng)估。所以我們首先要做的就是對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行一番深度分析。
    營銷渠道是整個(gè)顧客價(jià)值傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的一部分。每個(gè)渠道成員和渠道層級(jí)都將為顧客增加價(jià)值。因此，設(shè)計(jì)營銷渠道首先要找出目標(biāo)消費(fèi)者想從渠道中虎丘的價(jià)值。消費(fèi)者想要酒精購買，還是愿意跑到更遠(yuǎn)的地方？他們希望附加哪些增值服務(wù)？等這些都是需要了解的。
    現(xiàn)如今，很多企業(yè)與其渠道成員可能還不具備消費(fèi)者所期望的資源和技能。企業(yè)必須權(quán)衡消費(fèi)者的需求，不僅要考慮可行性和滿足這些需求的成本，還要考慮顧客的價(jià)格偏好。通過折扣、優(yōu)惠等活動(dòng)的成功進(jìn)行表明，消費(fèi)者通常會(huì)為了換取較低的價(jià)格而接受較低的服務(wù)水平。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-3-4 14:25:52

文章來源：