營(yíng)銷(xiāo)案例一：兩個(gè)消費(fèi)者的經(jīng)歷 在天堂門(mén)口，兩個(gè)異國(guó)老太太相遇了。上帝讓她們各自說(shuō)出自己一生中最高興的事情�！拔覕�了一輩子的錢(qián)，終于住了一天新... [查看全文]
我國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)已存在多年，經(jīng)歷了“摸著石頭過(guò)河”階段的混亂不堪到“頂層設(shè)計(jì)”階段的戰(zhàn)略模式構(gòu)建，儼然是一部中國(guó)改革開(kāi)放的濃縮史。營(yíng)銷(xiāo)模式也... [查看全文]
藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道到底如何改變才能適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)需求？有關(guān)這方面的討論非常多，但對(duì)于未來(lái)的方向有一點(diǎn)是一致的，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)（Digital Marketing）將在未... [查看全文]
藥品招商政策一般分為總部的整體營(yíng)銷(xiāo)策略和分公司的當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售策略。要想吸引住經(jīng)銷(xiāo)商，總部藥品招商政策和當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售政策必須具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 完善有效的... [查看全文]
眾所皆知，我們國(guó)家是不允許處方藥做大眾媒介廣告，那么處方藥廣告該如何做才好呢？ 一、選擇效果好的方式 那種形式才是效果最好的，當(dāng)然是越官方越好... [查看全文]
藥品招商的目標(biāo)不同，方法就不同。招商要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。那么藥品招商的突破口到底在哪?就是醫(yī)藥銷(xiāo)售人員的思維... [查看全文]
常言道，道不同，不足與謀。醫(yī)藥招商中，醫(yī)藥企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經(jīng)營(yíng)理念的不一致，意味著價(jià)值觀的差異，在復(fù)雜的招商過(guò)程中就總有磕... [查看全文]
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售額高達(dá)1.3萬(wàn)億，其中超過(guò)1萬(wàn)億為處方藥。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，形成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)軍醫(yī)藥市場(chǎng)、傳統(tǒng)藥店線(xiàn)上化的情況，相... [查看全文]
1、集團(tuán)化藥企的營(yíng)銷(xiāo)管控瓶頸 這幾年醫(yī)藥企業(yè)的各種并購(gòu)重組如火如荼，特別是大型集團(tuán)化企業(yè)，動(dòng)輒旗下幾個(gè)甚至十幾個(gè)的工業(yè)企業(yè)，有的工業(yè)下面還有工... [查看全文]
9種即將被淘汰的代理商 1、靠廠家支持型 這類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商的常見(jiàn)口頭禪是，廠家給政策支持我就進(jìn)貨，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng)，不... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的在做一件事，那就是推廣、推廣、再推廣。關(guān)于推廣活動(dòng)的方式有很多種，企業(yè)需根據(jù)自身產(chǎn)品情況以及所處的市場(chǎng)環(huán)境，選擇合... [查看全文]
所謂控銷(xiāo)，即生產(chǎn)企業(yè)為了保障渠道與終端的利益，避免市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，在渠道分銷(xiāo)及終端動(dòng)銷(xiāo)的過(guò)程中，對(duì)價(jià)格和貨物流向?qū)嵭袊?yán)格控... [查看全文]
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