藥品代理商發(fā)展要注意的方面

添加日期：2015年3月30日 閱讀：1857

    如今很多代理商在行為上多以短期賺錢目標(biāo)為主，根本上似乎都沒有想過做強(qiáng)做大的概念。一直都以傳統(tǒng)的代理方式進(jìn)行，不喜歡創(chuàng)新，對(duì)新事物缺乏敏感度。伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也隨之越來越激烈，代理商們應(yīng)盡早開始規(guī)劃未來，將自己產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，還需提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和能力。
    代理商要想做強(qiáng)做大，還需注意以下幾個(gè)方面：
    要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和正確的觀念
    代理商如果沒有確立目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的追求，單單只看重眼前的利益，追求片刻利潤，始終都不能做大做強(qiáng)。不要將以賺錢作為既定目標(biāo)，將目標(biāo)設(shè)定設(shè)計(jì)多個(gè)方面，例如設(shè)立企業(yè)規(guī)模目標(biāo)，市場(chǎng)占有率及團(tuán)隊(duì)發(fā)展等等，這些目標(biāo)都能夠起到激勵(lì)代理商從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，能夠不被暫時(shí)的挫折和困難所打到。
    代理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理
    代理商要更新?lián)Q代所代理的產(chǎn)品和開發(fā)新產(chǎn)品。這就需要及時(shí)對(duì)代理的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)構(gòu)分析，建立起代理產(chǎn)品的機(jī)制和新代理產(chǎn)品的開發(fā)機(jī)制，與此同時(shí)還得監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的銷售情況。
    將代理渠道做大
    將渠道做大有兩種形式，一久是將一個(gè)地區(qū)的渠道建立完善，可經(jīng)營多個(gè)產(chǎn)品，精耕細(xì)作。二就是建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)經(jīng)營才產(chǎn)品少，卻能夠占據(jù)更加廣發(fā)的市場(chǎng)。
    有意識(shí)的培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)
    要想做大，就要有意識(shí)的建立和培養(yǎng)屬于自己的銷售團(tuán)隊(duì)，建立招聘、培訓(xùn)、管理和監(jiān)督激勵(lì)機(jī)制。有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，也就有了堅(jiān)實(shí)的后盾，無論代理什么藥品，都無往而不利。代理商們要注重人才的培養(yǎng)。
    建立完善的營銷體系
    當(dāng)企業(yè)做大做強(qiáng)之后，整個(gè)營銷體系的作用也會(huì)隨之越來越大。有關(guān)信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理和團(tuán)隊(duì)管理等等方面都要進(jìn)行慎重全盤的考慮。有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)作為依靠，規(guī)范的營銷管理才能夠占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
責(zé)任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-3-30 17:05:47

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