伴隨著新醫(yī)改的實(shí)施，醫(yī)藥企業(yè)的生存環(huán)境日趨惡劣，競爭加劇，相關(guān)政策帶來的直接影響，藥品的多輪降價(jià)使得很多沒有高端產(chǎn)品和強(qiáng)政府事務(wù)能力的企業(yè)不... [查看全文]
醫(yī)藥營銷絕對(duì)是一項(xiàng)極為高深的學(xué)問，且看多年來任何一家醫(yī)藥企業(yè)都為了能夠進(jìn)一步了解它、運(yùn)用它而死了多少腦細(xì)胞、投入了多少資金卻依然至死不渝，直... [查看全文]
1.必須要有一定的產(chǎn)品，公司開發(fā)10-20個(gè)產(chǎn)品，直接讓終端人員銷售，不能給代理商和經(jīng)銷商發(fā)貨。2.產(chǎn)品要選好不能太冷門，最好是常用品種，劑型要大眾接... [查看全文]
醫(yī)學(xué)策劃具備艱巨性和復(fù)雜性的特點(diǎn)，企業(yè)在進(jìn)行制定的過程中難免會(huì)遇到諸多坎坷。它的艱巨性和復(fù)雜性主要表現(xiàn)在以下這三點(diǎn)： 一、可見成果少 進(jìn)行醫(yī)... [查看全文]
醫(yī)藥營銷人員在與客戶溝通時(shí)候目的是為了讓客戶對(duì)營銷人員留下好印象，了解產(chǎn)品特性，建立信任達(dá)成合作。但是與客戶溝通的時(shí)候也是有些禁忌是不可碰觸... [查看全文]
“五一”勞動(dòng)節(jié)即將到來，這又是一個(gè)做公益營銷的好時(shí)機(jī)。近幾年來，由于公益營銷權(quán)威性、公共性以及容易打動(dòng)消費(fèi)者的特點(diǎn)深得廣大醫(yī)藥企業(yè)的喜歡。如... [查看全文]
一、沖動(dòng)期 這個(gè)時(shí)期我想剛工作的新人是最有體會(huì)的，滿腔的熱情。信誓旦旦的一定要用最快的速度成長，用最理想的方式去實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。希望成為... [查看全文]
在醫(yī)藥營銷中，醫(yī)藥企業(yè)沒有準(zhǔn)確的定位，胡亂得沒有目標(biāo)得進(jìn)行“射擊”是無用的，這樣既浪費(fèi)精力、時(shí)間，又浪費(fèi)資源和資金。這就好比打靶一樣，只有瞄... [查看全文]
在品牌戰(zhàn)略規(guī)劃上，需要掌握好以下幾點(diǎn)：一、品牌定位獨(dú)特的定位能夠讓你的產(chǎn)品更加與眾不同。在營銷過程中，企業(yè)可以適當(dāng)?shù)膿饺胍恍┧�，適度的進(jìn)行... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)競爭日益激烈，各大醫(yī)藥企業(yè)為謀求發(fā)展開始籌謀搶占市場(chǎng)。要搶占市場(chǎng)，企業(yè)要做出多番改變，首先搶市場(chǎng)就意味著可能要?jiǎng)?chuàng)新，可能要降價(jià)，可能... [查看全文]
經(jīng)銷商的江湖地位是由影響力決定的，影響力是由綜合實(shí)力決定的。綜合實(shí)力是由銷量、利潤決定的。而代理產(chǎn)品、市場(chǎng)管控能力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、運(yùn)營策略決定... [查看全文]
在營銷界流傳著這樣一句話看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷，這句話一點(diǎn)也不假，同時(shí)也可以看出保健品行業(yè)是一個(gè)競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的... [查看全文]
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