醫(yī)藥企業(yè)制定營銷計(jì)劃要兩手抓

添加日期：2015年4月1日 閱讀：1535

    多數(shù)企業(yè)在制定營銷計(jì)劃時(shí)，依然普遍存在指導(dǎo)思想不明確，主要措施措湖，將重點(diǎn)放在目標(biāo)和策略上，從而導(dǎo)致目標(biāo)不科學(xué)，政策無引導(dǎo)性。
    營銷模式、市場結(jié)構(gòu)、服務(wù)支持、招投標(biāo)、招商策略等等因素都影響著企業(yè)營銷計(jì)劃的制定，如何才能避免出現(xiàn)目標(biāo)不科學(xué)，政策無引導(dǎo)性現(xiàn)象出現(xiàn)，企業(yè)就需要從這些因素中重點(diǎn)著手，下面就選幾項(xiàng)重要的談?wù)劇?BR>    營銷模式
    不同的市場發(fā)展階段以及企業(yè)發(fā)展階段都要運(yùn)用不同的營銷模式。這其中企業(yè)要把握規(guī)律，掌握好事物發(fā)展的趨勢(shì)以及營銷模式形成的原因所在。另外不要被模式所困，也不要被模式所迷，相信有一種力量叫：無招勝有招。很多企業(yè)會(huì)頻繁地更換模式，經(jīng)常性的模仿其他企業(yè)的模式，例如自建隊(duì)伍，*終導(dǎo)致賠了夫人又折兵，乖乖回到招商的道路上。
    結(jié)構(gòu)和政策
    這里就涉及到門檻問題：醫(yī)保、物價(jià)和招投標(biāo)，這些也是處方藥銷售的橋頭堡，可惜它是競爭對(duì)手的橋頭堡，并不是自己的。企業(yè)只有將其攻下為自己所有，這樣才能夠快速進(jìn)入市場。所以對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說，醫(yī)保、物價(jià)和招投標(biāo)非常得重要。這是政策，另一方面在結(jié)構(gòu)上，企業(yè)同樣要予以重視。企業(yè)要對(duì)這四大結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整才能夠獲得成功，即市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、客戶結(jié)構(gòu)和費(fèi)用結(jié)構(gòu)。
    在先后順序方面，企業(yè)要先調(diào)整好結(jié)構(gòu)，在進(jìn)行調(diào)整政策，政策是企業(yè)發(fā)展的工具，而結(jié)構(gòu)則是目的，政策是為結(jié)構(gòu)所服務(wù)的。企業(yè)若沒有了結(jié)構(gòu)，那么就意味著失去了發(fā)展方向；而沒有結(jié)構(gòu)的政策，企業(yè)只能順其自然發(fā)展，反之可有效培養(yǎng)。
    總的說，企業(yè)在制定營銷計(jì)劃的過程中，一定要做到兩手抓，一手抓好結(jié)構(gòu)，另外一只抓好政策，不要讓營銷計(jì)劃跑偏了。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-4-1 10:24:17

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