醫(yī)藥企業(yè)制定整體營(yíng)銷策略的重要性

添加日期：2015年4月1日 閱讀：1766

    企業(yè)在制定整體營(yíng)銷策略時(shí)，往往會(huì)出現(xiàn)決策沒(méi)有依據(jù)，產(chǎn)品沒(méi)有方向的問(wèn)題。造成這些問(wèn)題的原因在于企業(yè)決策者和部分經(jīng)理工作沒(méi)有做到位所致。整體營(yíng)銷策略其中的整體包括了銷售、市場(chǎng)，它的制定適用于企業(yè)各大管理層以及部門經(jīng)理。
    之所以出現(xiàn)決策沒(méi)有依據(jù)的問(wèn)題，是因?yàn)槠髽I(yè)決策者在沒(méi)有依據(jù)的情況下就單憑感覺(jué)。雖然說(shuō)企業(yè)決策家對(duì)于自身創(chuàng)立企業(yè)多數(shù)情況下，即便的憑感覺(jué)也是對(duì)的，但是在涉及到產(chǎn)品策略更細(xì)的層面上時(shí)，即便是企業(yè)決策者也很難再憑感覺(jué)決定了。產(chǎn)品沒(méi)有方向是產(chǎn)品經(jīng)理的問(wèn)題，該問(wèn)題*大的表現(xiàn)就是不知道如何是好，拿到產(chǎn)品資料時(shí)不知道該如何進(jìn)行分析，從而也體現(xiàn)出了產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)不熟悉，對(duì)銷售情況不了如指掌的問(wèn)題所在。等等問(wèn)題的出現(xiàn)也是因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有指定整體營(yíng)銷策略所導(dǎo)致的。
    制定整體營(yíng)銷策略的目的就是讓決策者在執(zhí)行決策時(shí)有依據(jù)，讓產(chǎn)品經(jīng)理有方向，讓企業(yè)執(zhí)行者有準(zhǔn)則可行，從而起到提升執(zhí)行力的效果。
    那么整體營(yíng)銷策略該如何制定呢？
    首先是要分析產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)吸引力，不同的企業(yè)，擁有不同的產(chǎn)品，那么市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力也就不同；其次是根據(jù)對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)吸引力的分析結(jié)果進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略的選擇；接下來(lái)，就是結(jié)合主觀意愿，即作出采取的戰(zhàn)略；*后企業(yè)要特別注意，企業(yè)各級(jí)管理人員在使用整體營(yíng)銷策略時(shí)所關(guān)注的點(diǎn)都是有所不同的。對(duì)于營(yíng)銷總監(jiān)以上的位置的**，他們會(huì)用這個(gè)策略銷售、市場(chǎng)兩手抓。作為產(chǎn)品經(jīng)理，他們會(huì)將整體營(yíng)銷策略針對(duì)市場(chǎng)、學(xué)術(shù)等方面使用。
責(zé)任編輯：楊海靜    m.mjwave.cn    2015-4-1 10:18:04

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