添加日期:2015年4月23日 閱讀:1581
在醫(yī)藥營銷中,醫(yī)藥企業(yè)沒有準(zhǔn)確的定位,胡亂得沒有目標(biāo)得進(jìn)行“射擊”是無用的,這樣既浪費(fèi)精力、時(shí)間,又浪費(fèi)資源和資金。這就好比打靶一樣,只有瞄準(zhǔn)了目標(biāo),才能夠擊中,獲得勝利。所以要想醫(yī)藥營銷不重蹈混亂的局面,醫(yī)藥企業(yè)就需要做到精確的定位。
而在這之前,企業(yè)需解決好以下問題:
一、認(rèn)清問題并找出根源 做好系統(tǒng)分析
企業(yè)要清楚了解自身所處的情況,在面對問題時(shí)要及時(shí)作出系統(tǒng)分析,找出問題根源所在并予以解決。企業(yè)需全方位地把握好客觀事實(shí),進(jìn)行市場調(diào)研,收集相關(guān)資料。其中客觀事實(shí)包括企業(yè)所處的行業(yè)背景、市場現(xiàn)狀、產(chǎn)品狀況以及消費(fèi)者情況,等等都需要全面掌握。
二、制定一個(gè)確實(shí)可行的數(shù)據(jù)庫營銷目標(biāo)
制定數(shù)據(jù)庫營銷目標(biāo),就是明確自身到底要達(dá)到什么樣的營銷效果。這其中是開發(fā)新客戶,還是鞏固老顧客忠誠度;要達(dá)到多少的量,多少的市場份額;執(zhí)行時(shí)間、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、突發(fā)情況等等因素都需要明確,F(xiàn)實(shí)往往與夢想背道而馳,所以,在制定營銷目標(biāo)時(shí),企業(yè)要從實(shí)際出發(fā),制定一個(gè)切實(shí)可行的營銷目標(biāo)。
三、多渠道搜集目標(biāo)數(shù)據(jù)
企業(yè)可通過內(nèi)部客戶名錄,購買潛在客戶名錄,通過行業(yè)展會、行業(yè)協(xié)會、交換等等方式獲得目標(biāo)對象的數(shù)據(jù)。當(dāng)數(shù)據(jù)收集完成后,企業(yè)可通過抽取其中一部分以電話的形式進(jìn)行訪問,可初步了解產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度和認(rèn)知度。這些數(shù)據(jù),對于今后的傳播推廣有很大的參考價(jià)值。
四、確定傳播內(nèi)容及策略
制定傳播策劃需要針對目標(biāo)對象對產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)和興趣點(diǎn)入手,另外結(jié)合企業(yè)的推廣需求,對傳播內(nèi)容進(jìn)行一次整體的規(guī)劃。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。