醫(yī)藥企業(yè)如何從產(chǎn)品策略上搶占市場

添加日期：2015年4月21日 閱讀：3033

    醫(yī)藥行業(yè)競爭日益激烈，各大醫(yī)藥企業(yè)為謀求發(fā)展開始籌謀搶占市場。要搶占市場，企業(yè)要做出多番改變，首先搶市場就意味著可能要創(chuàng)新，可能要降價，可能要提高服務等等。而這些事說起的簡單，實際實施起來卻并非易事。其實要想搶市場首先先要制定一定的產(chǎn)品策略。
    一、讓新的目標用戶使用
    作為銷售人員，可根據(jù)這里開發(fā)出新的代理商、特殊渠道都是非常容易的事兒。然而這新的*終目標客戶就是患者，只有在確定患者的前提下，才能夠確定新的渠道。我們要搶市場，給新的目標用戶用，真正指的是完全開發(fā)新的目標客戶群，發(fā)現(xiàn)那些有需要但沒有得到滿足的人。所以這里所說的尋找新的目標用戶并不是講銷量，而是談市場。
    二、讓現(xiàn)有用戶多用
    這是一個大問題，現(xiàn)有用戶該怎樣才能多用呢？這就要求企業(yè)從劑量上、療程上讓用戶多用。當然，做處方藥策略不能太過輕易，醫(yī)藥企業(yè)需主張醫(yī)學科學家的態(tài)度去進行策劃，并且用策劃**的態(tài)度去考慮醫(yī)學，讓兩者達到統(tǒng)一。
    對于處方藥來說，從劑量、療效上的多用，是從治療效果出發(fā)，并非是營銷創(chuàng)新，而若要求創(chuàng)新的話，更重要的是治療的創(chuàng)新。現(xiàn)如今，行業(yè)渠道模式不斷走向趨同化，制藥在專業(yè)上進行深挖掘，才是真正的創(chuàng)新。對于企業(yè)來說，營銷創(chuàng)新不僅僅要抓大事，而且還要抓細節(jié)。
    三、讓現(xiàn)有該用不用的用戶用
    難道還有該用卻不用的用戶嗎？當然有，原因在于他們可能不知道，也有可能是知道但沒有重視，或者是嫌產(chǎn)品價格太貴。要解決這個問題，就需要從教育醫(yī)生和教育患者這兩個方面入手。
責任編輯：候明芳    m.mjwave.cn    2015-4-21 15:53:32

文章來源：