我們都知道心態(tài)決定一切，所以說(shuō)在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中絕對(duì)不能忽略心態(tài)問(wèn)題。或許只是因?yàn)橛幸稽c(diǎn)消極情緒可能就會(huì)影響醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售，所以企業(yè)一定要... [查看全文]
很多醫(yī)藥代表剛從事這一行業(yè)的時(shí)候并不是很專(zhuān)業(yè)且沒(méi)有多少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于這類(lèi)沒(méi)專(zhuān)業(yè)、沒(méi)關(guān)系、有交流恐懼癥的人，其實(shí)只要自己努力依然可以在這個(gè)職業(yè)... [查看全文]
我們都知道在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，我們的大部分銷(xiāo)量都是由老客戶提供的，他們都有穩(wěn)定的銷(xiāo)量，同時(shí)帶動(dòng)了我們的發(fā)展。但是醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)在不斷發(fā)展中，所以還是需要... [查看全文]
促銷(xiāo)在人們的生活中并不少見(jiàn)，超市搞特價(jià)促銷(xiāo)，節(jié)假日促銷(xiāo)，在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中通�？梢�(jiàn)藥店會(huì)員促銷(xiāo)，節(jié)假日促銷(xiāo)等等。雖然促銷(xiāo)比較常見(jiàn)，但是想要做好促銷(xiāo)... [查看全文]
醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中掌握一些營(yíng)銷(xiāo)技巧很有必要，只要合理利用就可以起到事半功倍的效果。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)技巧有很多，但是有些只是在特殊情況下才能使用... [查看全文]
隨著醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)逐漸從簡(jiǎn)單粗獷化到精細(xì)化邁進(jìn)，現(xiàn)如今很多企業(yè)都在進(jìn)行精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)，唯有如此企業(yè)才能在市場(chǎng)中立足。醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)要想發(fā)展就... [查看全文]
在與藥店顧客溝通的過(guò)程中，筆者曾收到這樣的反饋：本來(lái)看好的藥品，經(jīng)導(dǎo)購(gòu)“推銷(xiāo)”以后反而失去了購(gòu)物的欲望；每次走進(jìn)一些大“品牌”大藥房，往往只... [查看全文]
在營(yíng)銷(xiāo)手段日益成熟的今天，我們的客戶仍然是一個(gè)很不穩(wěn)定的群體，如何來(lái)提高客戶的忠誠(chéng)度是我們銷(xiāo)售人員一直在研討的問(wèn)題�？蛻舻淖儎�(dòng)，往往意味著一... [查看全文]
醫(yī)藥招商企業(yè)如果一成不變是終究會(huì)被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰的，所以醫(yī)藥招商要會(huì)變通，會(huì)創(chuàng)新，要開(kāi)拓思路和銷(xiāo)售渠道。下面介紹幾種醫(yī)藥招商開(kāi)拓思路的小技巧... [查看全文]
新醫(yī)改的落實(shí)實(shí)施，使得醫(yī)藥行業(yè)中基藥招投標(biāo)以及學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)模式都發(fā)生了巨大的變化。那么以普藥為主導(dǎo)產(chǎn)品的醫(yī)藥企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)并在這樣... [查看全文]
操作一個(gè)市場(chǎng)成熟的OTC藥品沒(méi)有一個(gè)剛上市的新藥利潤(rùn)高，但是這其中的風(fēng)險(xiǎn)也更大，如果沒(méi)有幾年的藥品代理經(jīng)驗(yàn)和渠道人脈，很多人是不敢輕易嘗試的。... [查看全文]
第一：對(duì)“拒絕”不要信以為真 通常有些客戶對(duì)并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對(duì)他來(lái)說(shuō)就是一種習(xí)慣。 還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一... [查看全文]
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