2016年的醫(yī)藥環(huán)境比較艱難，市場(chǎng)準(zhǔn)入提高，利潤(rùn)明顯降低，競(jìng)爭(zhēng)也加劇，市場(chǎng)給予的壓力無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是對(duì)個(gè)人都是一樣的，然而對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，醫(yī)藥代... [查看全文]
當(dāng)提到銷(xiāo)售技巧的時(shí)候，很多人都會(huì)說(shuō)我知道，不就那幾部嗎？早已經(jīng)爛記于心了，不就是開(kāi)場(chǎng)，探詢，陳述，處理異議和締結(jié)。但是為什么你就不出業(yè)績(jī)呢... [查看全文]
很多人都知道寒暄的含義，就是噓寒問(wèn)暖的意思，但是這個(gè)詞用到銷(xiāo)售過(guò)程中，很多人不敢確認(rèn)是否有效，那么作為醫(yī)藥代表的你，怎么和客戶寒暄呢？ ... [查看全文]
很多人一輩子有兩個(gè)追求：一個(gè)是有錢(qián)，一個(gè)是值錢(qián)。 有的人運(yùn)氣好，出生在富貴之家，一出生就像賈寶玉一樣嘴里含著玉，有錢(qián)就不是問(wèn)題。但有... [查看全文]
醫(yī)藥招商對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，因此無(wú)論是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是招商人員都應(yīng)該做好招商這一環(huán)節(jié)。既然醫(yī)藥招商如此重要，我們就不得不說(shuō)一下醫(yī)藥招商的禁... [查看全文]
現(xiàn)如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，保健品如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地呢？這就需要在保健品的整體規(guī)劃下發(fā)展處更的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都這怒地某一些分... [查看全文]
三級(jí)醫(yī)院人滿為患是常態(tài)，每天門(mén)急診量過(guò)完人次也屬常見(jiàn)，而在這些人中間超過(guò)70%的多為常見(jiàn)疾病，在社區(qū)醫(yī)院完全就可以解決的。但是社區(qū)醫(yī)院診骨質(zhì)... [查看全文]
在現(xiàn)實(shí)生活中補(bǔ)發(fā)有這樣的情況，有部分中小型廠家在找到區(qū)域代理商后，并做到一定的規(guī)模后，為了節(jié)省費(fèi)用，不配置區(qū)域經(jīng)理去維護(hù)市場(chǎng)，去做大市場(chǎng)，... [查看全文]
隨著營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一種有效的營(yíng)銷(xiāo)武器，如果說(shuō)其他形式的營(yíng)銷(xiāo)稱之為“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”，那么會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)就是“一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo)”。 ... [查看全文]
醫(yī)藥代表從事醫(yī)藥銷(xiāo)售行業(yè)，除了首要工作外，還需要必須掌握“三板斧”，披荊斬棘，維護(hù)、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，尋找新客戶，如果不會(huì)這“三板斧”，半年之內(nèi)就... [查看全文]
做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)聽(tīng)到頻率最高的兩個(gè)詞匯就是“模式”和“控銷(xiāo)”。藥品控銷(xiāo)源何如火如荼?這種手法是由東北軍團(tuán)的發(fā)力推廣，讓這種操作方式的呼聲如潮。實(shí)... [查看全文]
接近年底，各醫(yī)藥公司已經(jīng)陸續(xù)2016年?duì)I銷(xiāo)數(shù)據(jù)，醫(yī)藥企業(yè)不管今年是否如愿收獲，來(lái)年的期待依舊是增長(zhǎng)。常言道，以不變應(yīng)萬(wàn)變，所以每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都會(huì)... [查看全文]
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