醫(yī)藥控銷5大寶典,永遠(yuǎn)都不過時(shí)!

    添加日期:2016年10月24日 閱讀:3634

    醫(yī)藥營銷聽到頻率*高的兩個(gè)詞匯就是“模式”和“控銷”。藥品控銷源何如火如荼?這種手法是由東北軍團(tuán)的發(fā)力推廣,讓這種操作方式的呼聲如潮。實(shí)際上控銷的關(guān)鍵在于“控”,就是對(duì)銷售的一種管理,管理方式由來已久,要成為系統(tǒng)化,才能叫做模式。

    筆者認(rèn)為,醫(yī)藥企業(yè)要做好醫(yī)藥控銷,必得懂得五大法寶:

    廣告不能停

    持續(xù)的廣告投入,雖然耗費(fèi)巨大,但是以廣告帶動(dòng)百姓認(rèn)知,通過持續(xù)的廣告轟炸帶來企業(yè)品牌的認(rèn)知。正是這種傳播,若干的控銷大佬都成了著名的央視品牌,直接晉級(jí)百姓熟知和重復(fù)購買的行列,也助于門店促銷和推薦。

    當(dāng)家產(chǎn)品帶路

    常規(guī)的控銷手法中,每個(gè)控銷部門都缺不了一個(gè)黃金單品。這個(gè)產(chǎn)品就是大哥,帶了一幫能形成關(guān)聯(lián)組合的小弟,或者是按照產(chǎn)品適應(yīng)癥交集分類,這就是一個(gè)產(chǎn)品組。

    三級(jí)承包

    從省總到地總到縣總,三級(jí)人員對(duì)市場進(jìn)行“承包到戶”,一方面做市場的主人,拿出高促銷、高費(fèi)用全力投入去培養(yǎng)客戶。另一方面,促銷形式五花八門,各顯神通。我親眼見到的他們的活動(dòng)有:砸金蛋中金條、歐洲七日游、村醫(yī)進(jìn)清華、進(jìn)貨八萬八,奧迪開回家……非常簡單的拼業(yè)績,業(yè)績決定收入,決定地位,可以直接升級(jí)。

    這種模式極大催發(fā)的業(yè)務(wù)員的工作激情,以瘋狂的手法不斷刷新銷售額,可以叫做“控銷火紅的年代”。

    終端動(dòng)銷持續(xù)

    控銷的有個(gè)特點(diǎn)就是終端維護(hù),不簡單單壓貨,還有動(dòng)銷協(xié)作。除了空軍廣告的輔助,少不了地面人員的人海作戰(zhàn),各種駐店促銷,一句話賣點(diǎn)培訓(xùn),海報(bào)手冊,買贈(zèng)促銷,店員帶金,終端助銷活動(dòng)持續(xù)不斷。

    低成本產(chǎn)品

    控銷產(chǎn)品大多數(shù)屬于普藥,價(jià)格較低,市場競爭非常充分,只有這些產(chǎn)品才能保證各級(jí)利益的前提下,提高終端零售價(jià)。當(dāng)然,也需要考慮地域經(jīng)濟(jì)情況,能否承接足夠高的零售定價(jià)。

    經(jīng)常調(diào)侃說,如今做控銷的太多了,事物發(fā)展到了高潮,終究是要落幕的,再說了,如果50%的企業(yè)在基層都做控銷了,那控銷就沒有實(shí)際意義了,還不如省下人力物力,放到物流渠道上。

    熟悉上面的方法,不管企業(yè)是否做控銷,以上5個(gè)操作方法囊括了產(chǎn)品在終端的基本模式,是永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)寶典。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-10-24 13:59:04

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí),必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時(shí)間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 醫(yī)藥控銷
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號(hào) (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號(hào):粵ICP備14090958號(hào)-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號(hào)
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺(tái),打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對(duì)交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請(qǐng)交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←