做銷(xiāo)售:要讓自己變得更值錢(qián)

    添加日期:2016年10月28日 閱讀:1800

    很多人一輩子有兩個(gè)追求:一個(gè)是有錢(qián),一個(gè)是值錢(qián)。

    有的人運(yùn)氣好,出生在富貴之家,一出生就像賈寶玉一樣嘴里含著玉,有錢(qián)就不是問(wèn)題。但有錢(qián)解決不了第二個(gè)問(wèn)題,也就是你本人值不值錢(qián)的問(wèn)題。

    值錢(qián)是個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn),比如你去找一份工作,老板給你開(kāi)出百萬(wàn)年薪,那就表明你很值錢(qián);如果老板每個(gè)月只給你開(kāi)一千元工資,那就表明你還不夠值錢(qián)。

    “有錢(qián)”和“值錢(qián)”是兩個(gè)概念

    有錢(qián)的人不一定值錢(qián),比如我們常常會(huì)看到一些“富二代”腰纏萬(wàn)貫,但除了揮霍什么都不會(huì),這樣的人“分文不值”。

    但值錢(qián)的人早晚會(huì)有錢(qián),因?yàn)橹靛X(qián)的人都有足可夸耀的某種能力,憑借這種能力,他不僅可以安身立命,還能積累財(cái)富,這樣的人甚至連存錢(qián)都不需要。比如一個(gè)著名的畫(huà)家,他需要錢(qián)的時(shí)候只需畫(huà)一幅畫(huà)就行了。

    所以人們常說(shuō),不要把自己變成“儲(chǔ)錢(qián)罐”,因?yàn)闆](méi)有人能夠靠?jī)?chǔ)錢(qián)變富;但一定要把自己變成“印鈔機(jī)”,需要錢(qián)的時(shí)候可以隨時(shí)靠能力去取。

    一個(gè)人與其有錢(qián),不如讓自己變得值錢(qián)。值錢(qián)的人才能體會(huì)到什么叫成就感。對(duì)于一個(gè)追求有意義人生的人來(lái)說(shuō),成就感至關(guān)重要。成就感從哪兒來(lái)呢?來(lái)自于自己付出努力之后得到的某種收獲。收獲越大,成就感就越大。

    一個(gè)人不斷努力的過(guò)程就是讓自己不斷值錢(qián)的過(guò)程;值錢(qián)之前,是你求別人;值錢(qián)之后,是別人求你。把值錢(qián)前后的這一轉(zhuǎn)變叫做“價(jià)值轉(zhuǎn)折”,也就是一個(gè)人的個(gè)人價(jià)值從量變到質(zhì)變的過(guò)程。但需要特別指出的是,我這里說(shuō)的“別人求你”,不是因?yàn)槟阌袡?quán),而是因?yàn)槟阌心芰Α?

    如何讓自己變得值錢(qián)?

    一是痛而不言。話(huà),妙在說(shuō)與不說(shuō)之間。無(wú)言不是不痛,而是直面悲痛。

    二是笑而不語(yǔ)。微笑具有移山的力量,淡然一笑,有時(shí)勝過(guò)千軍萬(wàn)馬。

    三是迷而不失。淡定是人生修煉,癡迷和失態(tài)會(huì)傷及自身。

    四是驚而不亂。寵辱很難不驚,心驚則心動(dòng),動(dòng)中有靜、驚而不亂則具有別致之美。

    付出大于得到

    A對(duì)B說(shuō):“我要離開(kāi)這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!”B建議道:“我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)!!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過(guò)你現(xiàn)在離開(kāi),還不是*好的時(shí)機(jī)! A問(wèn):為什么?B說(shuō):“如果你現(xiàn)在走,公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì),拼命去為自己拉一些客戶(hù),成為公司獨(dú)擋一面的人物,然后帶著這些客戶(hù)突然離開(kāi)公司,公司才會(huì)受到重大損失,非常被動(dòng)!盇覺(jué)得B說(shuō)的非常在理。于是努力工作,事遂所愿,半年多的努力工作后,他有了許多的忠實(shí)客戶(hù)。再見(jiàn)面時(shí)B問(wèn)A:“現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了,要跳趕快行動(dòng)哦!”A淡然笑道:“老總跟我長(zhǎng)談過(guò),準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理,我暫時(shí)沒(méi)有離開(kāi)的打算了!

    智囊:一個(gè)人的工作,只有付出大于得到,讓老板真正看到你的能力大于位置,才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

    學(xué)會(huì)與別人合作

    有一個(gè)博士分到一家研究所,成為學(xué)歷*高的一個(gè)人。有一天他到單位后面的小池塘去釣魚(yú),正好正副所長(zhǎng)在他的一左一右,也在釣魚(yú)。他只是微微點(diǎn)了點(diǎn)頭,這兩個(gè)本科生,有啥好聊的呢?

    不一會(huì)兒,正所長(zhǎng)放下釣竿,伸伸懶腰,蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對(duì)面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來(lái)了。水上飄?不會(huì)吧?這可是一個(gè)池塘啊。正所長(zhǎng)上完廁所回來(lái)的時(shí)候,同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來(lái)了。怎么回事?博士生又不好去問(wèn),自己是博士哪!

    過(guò)一陣,副所長(zhǎng)也站起來(lái),走幾步,蹭蹭蹭地飄過(guò)水面上廁所。這下子博士更是差點(diǎn)昏倒:不會(huì)吧,到了一個(gè)江湖高手集中的地方?

    博士生也內(nèi)急了。這個(gè)池塘兩邊有圍墻,要到對(duì)面廁所非得繞十分鐘的路,而回單位上又太遠(yuǎn),怎么辦?博士生也不愿意去問(wèn)兩位所長(zhǎng),憋了半天后,也起身往水里跨:我就不信本科生能過(guò)的水面,我博士生不能過(guò)。

    只聽(tīng)咚的一聲,博士生栽到了水里。兩位所長(zhǎng)將他拉了出來(lái),問(wèn)他為什么要下水,他問(wèn):“為什么你們可以走過(guò)去呢?

    兩所長(zhǎng)相視一笑:”這池塘里有兩排木樁子,由于這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置,所以可以踩著樁子過(guò)去。你怎么不問(wèn)一聲。

    智囊:學(xué)歷代表過(guò)去,只有學(xué)習(xí)力才能代表將來(lái)。尊重經(jīng)驗(yàn)的人,才能少走彎路。

    貴在堅(jiān)持

    米琳大專(zhuān)結(jié)業(yè)后,前往南方某市求職,顛末一番努力,她和別的兩個(gè)女孩被一家公司初步錄用,嘗試使用期為一個(gè)月,嘗試使用合格,將被聘用。

    在這一個(gè)月之內(nèi),米琳和那兩個(gè)女孩都很努力,到了二十九天時(shí),公司按照他們?nèi)说臓I(yíng)業(yè)能力,一項(xiàng)項(xiàng)給她們打分。結(jié)果,米琳雖然也很卓越,但仍然比另兩位女孩低一至二分。公司王經(jīng)理托部下通知米琳:“明天你是*后一天上班,后天便可以結(jié)賬走人!

    *后一天上班時(shí),兩位留用的女孩和其他的人都關(guān)心的勸米琳說(shuō):“反正公司明天會(huì)發(fā)給你一個(gè)月的嘗試使用工資,今天你就不必上班了!泵琢招Φ溃骸白蛱斓墓ぷ鬟有點(diǎn)沒(méi)做完,我干完那點(diǎn)活,再走也不遲!钡搅讼挛缛c(diǎn),米琳*后的工作做完了。又有人勸她提早放工,可她笑笑,不慌不忙地把自己工作過(guò)的桌椅拭擦患上干干凈凈,一塵不染,而且和“同事”一同放工,她感覺(jué)自己很充實(shí),站好了*后一班崗。其它員工見(jiàn)她這樣做,都非常感動(dòng)。

    第二天,米琳到公司的財(cái)務(wù)處結(jié)賬,結(jié)完賬,她正要離開(kāi),頂頭遇見(jiàn)王經(jīng)理。王經(jīng)理對(duì)她說(shuō):“你不要走,從今天起,你到質(zhì)量檢驗(yàn)科去上班!泵琢找宦(tīng),驚住了,她不信賴(lài)會(huì)有這種好事。王經(jīng)理微笑著說(shuō):“昨天下午我暗中觀察了你好久,面對(duì)工作你有堅(jiān)持的理念。正好我們公司的質(zhì)量檢驗(yàn)科缺一位質(zhì)檢員,我相信你到那里一定會(huì)干的很好。”

    智囊:堅(jiān)持是一種不可多得的美德。

    怎樣才算高貴

    戴著手套的貓,抓不到老鼠。

    20世紀(jì)70年代初,美國(guó)麥當(dāng)勞總公司看好臺(tái)灣市場(chǎng)。打算正式進(jìn)軍臺(tái)灣島之前,他們需要在當(dāng)?shù)叵扰嘤?xùn)一批高級(jí)干部,于是進(jìn)行公開(kāi)的招考甄選。由于要求的標(biāo)準(zhǔn)頗高,許多初出茅廬的青年企業(yè)家都未能通過(guò)。

    經(jīng)過(guò)一再篩選,一位名叫韓定國(guó)的某公司經(jīng)理脫穎而出。*后一輪面試前,麥當(dāng)勞的總裁和韓定國(guó)夫婦談了三次,并且問(wèn)了他一個(gè)出人意料的問(wèn)題:“如果我們要你先去洗廁所,你會(huì)愿意嗎?”韓定國(guó)還未及開(kāi)口,一旁的韓太太便隨意答道:“我們家的廁所一向都是由他洗的!笨偛么笙,免去了*后的面試,當(dāng)場(chǎng)拍板錄用了韓定國(guó)。

    后來(lái)韓定國(guó)才知道,麥當(dāng)勞訓(xùn)練員工的第*堂課就是從洗廁所開(kāi)始的,因?yàn)榉⻊?wù)業(yè)的基本理論是“非以役人,乃役于人”,只有先從卑微的工作開(kāi)始做起,才有可能了解“以家為尊”的道理。韓定國(guó)后來(lái)所以能成為知名的企業(yè)家,就是因?yàn)橐婚_(kāi)始就能從卑微做起,干別人不愿干的事情。

    智囊:“低就”未必低人一等。對(duì)于許多選擇就業(yè)崗位的人們來(lái)說(shuō),首要的不是先瞄準(zhǔn)好多么令人羨慕的崗位,而是一開(kāi)始就樹(shù)立好正常的就業(yè)觀念。如果干什么都挑三揀四,或者以為選準(zhǔn)一個(gè)崗位便可以一勞永逸,那么你就可能永遠(yuǎn)是真正的低人一等。正如臺(tái)灣的女作家杏林子所說(shuō),“現(xiàn)將社會(huì),昂首闊步,趾高氣揚(yáng)的人比比皆是,然而有資格驕傲的卻不驕傲的人才是真正的高貴!

    目標(biāo)的重要

    曾有人做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn):組織三組人,讓他們分別沿著十公里以外的三個(gè)村子步行。第*組的人不知道村莊的名字,也不知道路程有多遠(yuǎn),只告訴他們跟著向?qū)ё呔褪。剛走了兩三公里就有人叫苦,走了一半時(shí)有人幾乎憤怒了,他們抱怨為什么要走這么遠(yuǎn),何時(shí)才能走到?有人甚至坐在路邊不愿走了,越往后走他們的情緒越低落。

    第二組的人知道村莊的名字和路段,但路邊沒(méi)有里程碑,他們只能憑經(jīng)驗(yàn)估計(jì)行程時(shí)間和距離。走到一半的時(shí)候大多數(shù)人就想知道他們已經(jīng)走了多遠(yuǎn),比較有經(jīng)驗(yàn)的人說(shuō):“大概走了一半的路程!庇谑谴蠹矣执?fù)碇蚯白撸?dāng)走到全程的四分之三時(shí),大家情緒低落,覺(jué)得疲憊不堪,而路程似乎還很長(zhǎng),當(dāng)有人說(shuō):“快到了!”大家又振作起來(lái)加快了步伐。

    第三組的人不僅知道村子的名字、路程,而且公路上每一公里就有一塊里程碑,人們邊走邊看里程碑,每縮短一公里大家便有一小陣的快樂(lè)。行程中他們用歌聲和笑聲來(lái)消除疲勞,情緒一直很高漲,所以很快就到達(dá)了目的地。

    智囊:當(dāng)人們的行動(dòng)有明確的目標(biāo),并且把自己的行動(dòng)與目標(biāo)不斷加以對(duì)照,清楚地知道自己的進(jìn)行速度和與目標(biāo)相距的距離時(shí),行動(dòng)的動(dòng)機(jī)就會(huì)得到維持和加強(qiáng),人就會(huì)自覺(jué)地克服一切困難,努力達(dá)到目標(biāo)。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2016-10-28 9:42:29

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