一切的答案都在客戶(hù)那里，作為銷(xiāo)售員的你如何從客戶(hù)口中了解自己想要的信息，如何找到銷(xiāo)售的突破口呢? 作為一名醫(yī)藥銷(xiāo)售人員，要想獲得業(yè)績(jī)的... [查看全文]
做銷(xiāo)售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場(chǎng)卻是無(wú)限的，熟人的市場(chǎng)占30%,陌生的市場(chǎng)占70%，陌生市場(chǎng)才是你真正的錢(qián)場(chǎng)！ 為什么要開(kāi)發(fā)陌生市場(chǎng)... [查看全文]
逆向思維——對(duì)事物觀點(diǎn)反過(guò)來(lái)思考的思維方式 有人落水，常規(guī)的思維模式是"救人離水"，而司馬光面對(duì)緊急險(xiǎn)情，運(yùn)用了逆向思維，果斷地用石頭... [查看全文]
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，藥店也不可避免的被網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所波及。由于藥品的特殊性，第三方平臺(tái)售藥試點(diǎn)被叫停，如此一來(lái)，保健品就... [查看全文]
在醫(yī)藥招商過(guò)程中，也有很多的意外，比如你投資了不少，但是招商效果卻不理想等，那么對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，怎么才能招商成功呢？首先我們來(lái)了解下招商... [查看全文]
醫(yī)藥招商對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，而作為醫(yī)藥招商代理的銷(xiāo)售人員，一定要由這樣的觀念：選擇一個(gè)好的醫(yī)藥招商代理等于市場(chǎng)開(kāi)拓成功了一半。 ... [查看全文]
有些醫(yī)藥招商企業(yè)只重視招商，對(duì)幫助客戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)換的操作卻不是太關(guān)注�！罢卸还堋钡膯�(wèn)題就比如會(huì)顯得很突出。治愈哪些較為專(zhuān)業(yè)的臨床學(xué)術(shù)推廣，更... [查看全文]
自2015年元月開(kāi)始至現(xiàn)在，中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)始風(fēng)起云涌，GSP認(rèn)證、藥品一致性評(píng)價(jià)、電子監(jiān)管碼、招標(biāo)政策改革、輔助用藥目錄、... [查看全文]
一、電話(huà)銷(xiāo)售人員每天安排一小時(shí) 銷(xiāo)售，就象任何其它事情一樣，需要紀(jì)律的約束。銷(xiāo)售總是可以被推遲的，你總在等待一個(gè)環(huán)境更有利的日子。其... [查看全文]
作為一名專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員，一定要有這樣的一個(gè)心態(tài)：異議是銷(xiāo)售的真正開(kāi)端。如果客戶(hù)連異議都沒(méi)有就購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那銷(xiāo)售人員的價(jià)值... [查看全文]
真正導(dǎo)致業(yè)績(jī)平庸的,不是銷(xiāo)售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競(jìng)爭(zhēng),蕭條的市場(chǎng)環(huán)境,難纏的客戶(hù),而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài),如果不能摒棄這些侵蝕業(yè)績(jī)... [查看全文]
一些醫(yī)藥招商企業(yè)只重視招商二不注意幫助客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化操作，“招而不管”的問(wèn)題就必然會(huì)顯得很突出。治愈那些較為專(zhuān)業(yè)的臨床學(xué)術(shù)推廣，就更是一知... [查看全文]
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