大數(shù)據(jù)時(shí)代，藥企如何運(yùn)用大數(shù)據(jù)助力醫(yī)藥營(yíng)銷決策，從而實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷鏈”指導(dǎo)有理有據(jù)?醫(yī)藥營(yíng)銷數(shù)據(jù)應(yīng)用趨勢(shì)與困惑又有哪些?如何利用企業(yè)現(xiàn)有內(nèi)部數(shù)據(jù)... [查看全文]
美國(guó)有超過(guò)2/3的人屬于超重或肥胖體質(zhì)，其中40%的BMI在30以上。根據(jù)2014年麥肯錫發(fā)布的一份報(bào)告，肥胖每年造成的社會(huì)經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)達(dá)到2萬(wàn)億美元，而且這... [查看全文]
雖然門店每天都會(huì)接待形形色色的顧客，但是絕大部分有購(gòu)買需求的顧客進(jìn)店后都有一個(gè)較為相似的心理過(guò)程，如果我們掌握好顧客每個(gè)階段的心理活動(dòng)，采... [查看全文]
如何提升藥品銷售業(yè)績(jī)，為什么您的銷售業(yè)績(jī)上不去?重要的不是這個(gè)結(jié)果，而是在做藥品銷售的過(guò)程中出了問(wèn)題!當(dāng)藥品銷售員跟你的上級(jí)或老板匯報(bào)這個(gè)周... [查看全文]
提高免疫力保健品一句話賣點(diǎn)怎么提煉?在我國(guó)現(xiàn)行的保健食品功能范圍里，“增強(qiáng)免疫力”功能聲稱排名第一。 眾所周知，人體的免疫系統(tǒng)是覆蓋全... [查看全文]
真正導(dǎo)致業(yè)績(jī)平庸的，不是銷售員們經(jīng)常抱怨的激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，蕭條的市場(chǎng)環(huán)境，難纏的客戶，而是潛在他們內(nèi)心深處消極的心態(tài)。 1、害怕拒絕，... [查看全文]
有人說(shuō)看未來(lái)，要看學(xué)習(xí)力，我認(rèn)同，但學(xué)習(xí)的能力首先要有選擇的能力，我們搞銷售的要學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么，所謂的知識(shí)魚龍混雜，大多數(shù)是吹牛侃大山的案... [查看全文]
產(chǎn)品，是經(jīng)銷商賴以生存的根本。代理產(chǎn)品的好壞直接影響經(jīng)銷商的發(fā)展。因此，選品對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講尤為重要。 選品是一門學(xué)問(wèn)，好的產(chǎn)品經(jīng)銷商可... [查看全文]
隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，終端是影響經(jīng)銷商區(qū)域市場(chǎng)銷量的核心命脈，提高終端銷量也成為提高區(qū)域市場(chǎng)銷量的重中之重。作為如此重要的終端，牽一發(fā)而動(dòng)全... [查看全文]
最近幾年，單品突破(營(yíng)銷)特別流行。有關(guān)單品突破的方法策略很多，文章也有不少，但對(duì)單品營(yíng)銷與品類營(yíng)銷的區(qū)別，以及如何從單品營(yíng)銷導(dǎo)向品類營(yíng)銷的... [查看全文]
現(xiàn)在，由于兩票制實(shí)施，很多商業(yè)企業(yè)面臨難以為繼的情況，但是，一些商業(yè)企業(yè)自身承接著一些大型制藥企業(yè)的區(qū)域銷售功能，但有沒(méi)有終端資源和能力承... [查看全文]
經(jīng)過(guò)一年的摸索和實(shí)踐，藥品零售市場(chǎng)已一掃飛檢、兩票制和營(yíng)改增等政策出臺(tái)初期的“愁容”，連鎖藥店也開(kāi)始積極思考在醫(yī)藥新零售時(shí)代，如何開(kāi)啟新模... [查看全文]
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