幾年前，沈立軍在天津市開了一家藥店。當(dāng)時(shí)的情況是，“兩方老人都沒法留在天津，孩子剛上小學(xué)需要接送，就想開個自己的店，時(shí)間相對自由。” ... [查看全文]
藥企為何熱衷學(xué)術(shù)營銷，學(xué)術(shù)營銷究竟有什么利益之所在。大量數(shù)據(jù)也證明藥企很愛開會：比如步長制藥每年50多億推廣費(fèi)用里一大塊都是開會，中新藥業(yè)2... [查看全文]
全國兩票制將在2018年底全面執(zhí)行，時(shí)間日漸逼近，或許有很多從事醫(yī)藥生產(chǎn)與銷售的醫(yī)藥人仍然感到困惑與無助。筆者認(rèn)為，兩票制是大勢所趨，與其彷徨... [查看全文]
說開藥店暴利的，那是見錢眼開，不知經(jīng)營之難;說單體藥店賠本賺吆喝的，是沒有看清行業(yè)趨勢，林子這么大，總有那么幾個單體藥店賺的盆滿缽滿。但平... [查看全文]
全國兩票制將在2018年底全面執(zhí)行，時(shí)間日漸逼近，或許有很多從事醫(yī)藥生產(chǎn)與銷售的醫(yī)藥人仍然感到困惑與無助。對生產(chǎn)企業(yè)來說，可能增加了財(cái)稅的處理... [查看全文]
大醫(yī)院無疑是高值耗材銷售的最主要渠道，但如何進(jìn)院銷售，卻是眾多銷售人員最為棘手的事。筆者長期在一線從事高值耗材銷售工作，結(jié)合自己的實(shí)際案例... [查看全文]
醫(yī)藥銷售如何快速開發(fā)藥品終端市場?筆者將醫(yī)藥終端開發(fā)需要的四大要素，用主題文章的形式描述出來，前邊分別說了終端的時(shí)間保障、足夠的辛苦、一定... [查看全文]
經(jīng)過高能預(yù)警，福建各片區(qū)的二次議價(jià)開年大戲，花落莆田，4月7日正式開始二次議價(jià)。 ▍談判方案：史上“最瘦” 翻閱此次福建省莆田市藥... [查看全文]
醫(yī)藥行業(yè)的人都知道，現(xiàn)在的醫(yī)改是一天一改，其政策總是讓大家措手不及，然而現(xiàn)在藥品準(zhǔn)入全面加速與醫(yī)�；鹂刭M(fèi)日趨成熟，是新常態(tài)下醫(yī)藥行業(yè)大環(huán)... [查看全文]
模式本無好壞。在這種充斥著坑蒙拐騙現(xiàn)象的行當(dāng)中，如果你能夠憑著良心將事情做好，筆者認(rèn)為定將開辟出一條陽光大道。 醫(yī)療器械免費(fèi)體驗(yàn)這種... [查看全文]
1、準(zhǔn)備應(yīng)充分 拜訪前應(yīng)該做充分的準(zhǔn)備，要盡可能多地了解客戶的情況。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售產(chǎn)品，對客戶來說，沒有... [查看全文]
碰到一個經(jīng)銷商大倒苦水：“為什么我好說歹說，手下幾個業(yè)務(wù)員就是沒有積極性？我領(lǐng)著出去還好點(diǎn)，讓他們自己出去，談客戶或者去商超，就是另外一個... [查看全文]
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