如何提升藥品銷售業(yè)績 銷售過程很重要

    添加日期:2017年5月8日 閱讀:2991

    如何提升藥品銷售業(yè)績,為什么您的銷售業(yè)績上不去?重要的不是這個結(jié)果,而是在做藥品銷售的過程中出了問題!當藥品銷售員跟你的上級或老板匯報這個周期的業(yè)績不好的時候,其實問題就來了,業(yè)績好與不好一定是月末或季度末才知道嗎?你的過程不好,結(jié)果怎么能好,如果過程很好,業(yè)績又怎會很差?

    所以業(yè)績好與不好,不只是結(jié)果,關鍵在于過程,那么,如何提升藥品銷售業(yè)績?銷售管理者在問銷售業(yè)績的時候應該首先問問銷售的過程如何,是問藥品銷售員的,更是問自己的:

    客戶溝通到位嘛?

    我們一再的強調(diào),客戶溝通是一切銷售行為的大前提,客戶溝通不充分、不深刻,其他的方面搞得再好也是事倍功半。這個溝通是兩方面的,關系溝通和專業(yè)溝通,而關系是專業(yè)溝通的基礎,換句話說你如果到了連客戶的孩子過生日都知道的程度,產(chǎn)品不可能做的很差。

    但光有“人情”還不行,關系好只解決了“愿意賣”的問題,還要“會賣”,之前的一個合作伙伴在做益生菌的時候到一個量以后就上不去了,還很努力,藥品銷售經(jīng)理在溝通后發(fā)現(xiàn)他在終端推廣產(chǎn)品的時候只是強調(diào)了“腹瀉”的適應癥,而實際上產(chǎn)品還可以治療“便秘、慢性腸炎”等多個癥狀,于是馬上調(diào)整了思路,開始多適應癥推廣,經(jīng)過一段時間以后量上去了,這就是專業(yè)的溝通。

    活動搞了嗎?

    如何提升藥品銷售業(yè)績?活動是終端動銷之本,不搞活動,哪來的銷量?針對區(qū)域的,針對終端醫(yī)生和店員的,針對消費者的,多搞就多賣,少搞或不搞就少買,這就是銷售真理,當然了,搞活動還是要創(chuàng)新,天天送雞蛋送的大家一點興趣都沒有,呵呵。

    庫存了解嗎?

    藥品終端銷售員跑店也好,醫(yī)藥招商也好,要定期了解客戶的庫存,庫存一方面能說明現(xiàn)階段的銷售情況,同時也就能說明什么時間該進貨了,庫存大的客戶適當?shù)脑黾觿愉N等等,所以你根本不用等到月底才知道客戶進不進貨,而是早就在掌控之中。

    周會開了嗎?

    如何提升藥品銷售業(yè)績?一般情況下,無論是帶哪種藥品銷售模式的隊伍,我們喜歡開周會,一般放在周五的下午,對一周的工作情況進行總結(jié),討論本周碰到的問題,并進行下周的工作計劃。所以你是每周都在了解銷售的進度,而不是月末或者季度末的*后一天。很重要的一點,開周會不是走形式,不能官僚,是解決實際問題,了解市場和銷售進展。

    所以,這個月或季度的業(yè)績好于不好,根本不需要等到*后一天,藥品銷售員和藥品銷售管理員應該早就知道,還不知道的,多問問以上幾個問題吧!

    責任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-5-8 16:11:27

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