一、制造自然真空 在銷售會(huì)談過程中，有的銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行提問時(shí)，總是迫切地希望客戶立即回答自己的問題，這就需要銷售人員主動(dòng)地... [查看全文]
今年一月，福建省醫(yī)保辦處長張煊華曾在介紹政策落實(shí)情況時(shí)表示，執(zhí)行“兩票制”幾年后，福建省配送企業(yè)的數(shù)量由原來的200多家... [查看全文]
由于快消領(lǐng)域銷售人員進(jìn)入門檻低，流動(dòng)性較高，再加上如果公司培訓(xùn)不夠，銷售團(tuán)隊(duì)的水平確實(shí)參差不齊。作為廠家在市場(chǎng)一線的代言人，銷售人員的水平... [查看全文]
銷售精英們面對(duì)大難度的銷售任務(wù)，面對(duì)各種難纏的客戶時(shí)，他們是如何做到“自然地做著他們所面臨的事情，順理成章的邁向成功”的呢？ ... [查看全文]
經(jīng)銷商做生意最關(guān)注的就是利潤，每一個(gè)經(jīng)銷商都在想如何讓自己的生意持續(xù)發(fā)展、壯大、盈利，但是現(xiàn)實(shí)生活很殘酷，多數(shù)經(jīng)銷商面臨著利潤難增長的困擾... [查看全文]
由于國家打擊以藥養(yǎng)醫(yī)、狠抓處方藥營銷領(lǐng)域的商業(yè)賄賂、以及招投標(biāo)的限制，比如落標(biāo)意味著退市等影響，導(dǎo)致越來越多的藥企轉(zhuǎn)型進(jìn)入OTC領(lǐng)域。包括外... [查看全文]
控制銷售是為了應(yīng)對(duì)商業(yè)和終端對(duì)利益的需求，只是OTC銷售策略制定中的一個(gè)環(huán)節(jié)，并不是一種銷售模式。控制銷售可以增強(qiáng)在商業(yè)和終端上的推動(dòng)力，適... [查看全文]
藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費(fèi)品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)師指導(dǎo)下完成消費(fèi)過程的特點(diǎn)，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)師的直接影響。在... [查看全文]
與藥品經(jīng)銷商共同發(fā)展成為藥企渠道管理的共同理念。那么藥企如何藥品經(jīng)銷商“拴”在手上共謀發(fā)展?醫(yī)藥企業(yè)要實(shí)現(xiàn)與藥品經(jīng)銷商的共同發(fā)展通常遵循以... [查看全文]
藥企如何做好藥品終端銷售?藥品終端操作成為行業(yè)的共識(shí)，包括藥企和商業(yè)，仿佛只要走向了藥品終端就有源源不斷的利潤和說不盡的好處找上門來。事實(shí)... [查看全文]
經(jīng)過一年的摸索和實(shí)踐，藥品零售市場(chǎng)已一掃飛檢、兩票制和營改增等政策出臺(tái)初期的“愁容”，連鎖藥店也開始積極思考在醫(yī)藥新零售時(shí)代，如何開啟新模... [查看全文]
在實(shí)行會(huì)員制營銷的早期，連鎖藥店針對(duì)會(huì)員的打折活動(dòng)和積分兌換回饋獲得了一定的會(huì)員擁護(hù)和經(jīng)濟(jì)效益。隨著競爭的日益激烈和消費(fèi)行為、模式的改變，... [查看全文]
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