添加日期:2017年5月8日 閱讀:1383
有人說看未來,要看學(xué)習(xí)力,我認(rèn)同,但學(xué)習(xí)的能力首先要有選擇的能力,我們搞銷售的要學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)什么,所謂的知識(shí)魚龍混雜,大多數(shù)是吹牛侃大山的案例,要不就是外國(guó)的營(yíng)銷理論,好的東西太少了,所以我們既使學(xué)習(xí)的人多,但優(yōu)秀的營(yíng)銷人才還是鳳毛麟角,寥若晨星。我看銷售人員的未來,先看你具不具備這十口“氣”。
1、 志氣
志當(dāng)存高遠(yuǎn),一個(gè)銷售人員如果你只想養(yǎng)家糊口,很可能養(yǎng)家困難,糊口辛苦。如果沒有一個(gè)較大的理想,你就是再有天賦,也必將泯然眾人矣。為中國(guó)崛起而讀書的周恩來成了總理,為賣菜不虧本而上學(xué)的張三過著田園生活。銷售也是這樣,把一個(gè)校辦工廠辦得讓達(dá)能難受的娃哈哈,如果不是宗慶后先生有志氣,恐怕只多了個(gè)富家翁,品牌則不知如何!
2、勇氣
勇敢的人,是有活力的人,是有感染力的人,一個(gè)銷售工作者,不能勇敢的面對(duì)市場(chǎng)困難,不能勇于承擔(dān)責(zé)任,那是不可想象的。就象士兵畏戰(zhàn)一樣,戰(zhàn)場(chǎng)上你不可能是勝利者。做為一個(gè)銷售人,要不斷的走出自卑心理,羞怯心理。敢說,敢講,敢做,敢當(dāng)。
3、 不服氣
我們可以敬佩英雄,也可以羨慕壯士,但不能一切都服首貼耳,失去自己。每個(gè)人都是不一樣的上帝作品,都有著別人不可比擬的優(yōu)勢(shì),放大別人的同時(shí)不能縮小自己,對(duì)任何事情要有三分不服氣,憑自己的努力來改善自己,減小差距,營(yíng)造不同的美麗。有句古話,文無第*,借用之,營(yíng)銷人也無頂峰,每個(gè)人都會(huì)打造出屬于自己的風(fēng)景。陳安之,余世維,李開復(fù),各有各的不同,但他們不會(huì)對(duì)別人輕易俯首的。
4、 朝氣
你今年可以二十,可以三十,可以五六十,這不是你的事情,但你不能老氣橫秋,哪怕你已七八十。你要有朝氣,不能暮氣沉沉。為什么人們一般都喜歡小姑娘,因?yàn)樗齻冇谐瘹猓梢宰屩車娜擞X得自己也年輕。營(yíng)銷人都應(yīng)該變成有朝氣的小姑娘,不能變成隔壁的老奶奶。你這個(gè)小姑娘可以不是那么漂亮,不是那么可愛,但一定有一種活潑之風(fēng),激昂之氣,你的氣場(chǎng)會(huì)告訴大家你的產(chǎn)品不老舊,你的服務(wù)不過時(shí)。
5、 牛氣
吹牛,現(xiàn)在成為了國(guó)人的必修課,謙虛永遠(yuǎn)是美德。我們營(yíng)銷人靠得不是吹牛,但絕不能離開牛氣。這種牛氣是內(nèi)斂的“!,平靜的“牛”,說服了人的“!,不是胡吹的“!薄W鳛闋I(yíng)銷人,你的語氣,語速,語調(diào)不能過于拿大,容易引起反感,但你的氣質(zhì)不能委瑣不堪,你的神情不能因陋就簡(jiǎn),要把你公司的形象,品牌在你的身體語言中詮釋出來,這里離不開牛氣。這個(gè)靠修煉。但要有這種意識(shí)。說白了,牛氣靠的是底氣撐著。
6、 脾氣
有本事的人一般都有脾氣,你真的少點(diǎn)本事,*好也要有點(diǎn)脾氣撐撐門面。一團(tuán)和氣也好,但并不適合大多數(shù)營(yíng)銷人,現(xiàn)在急功近利的年代,適當(dāng)?shù)谋l(fā)會(huì)加分的。幾年前,簽合同時(shí),有的哥們拿不下來,經(jīng)銷商提出N個(gè)條件,好像是簽賣身契一樣。我?guī)е鐐冋业浇?jīng)銷商,把合同一放,問合同看沒看,說,看了,我又問,XX經(jīng)理您簽不簽?他說考慮考慮。我說,好,給你三十分鐘考慮,您不簽,我們有機(jī)會(huì)再合作吧,但三十分鐘后,天王老子找我我也不簽了,不是你,是我不簽。說完,我就走了。十幾分鐘后,我的兄弟把合同拿回來了,是簽字的。
脾氣要有,但更要科學(xué),這里面有心理學(xué)的成分,大家要妥于學(xué)習(xí),善于研究,慎于運(yùn)用。
7、 力氣
營(yíng)銷人員走千山萬水,說千言萬語,想千方百計(jì),吃千辛萬苦,捋千頭萬緒,*后的結(jié)果也是千差萬別。你沒力氣行嗎,力氣這里指健康,諸葛亮沒個(gè)好身體還五丈原隕落呢,有多大本事,身體*重要。這里的力氣不是舉重**級(jí)別的,*起碼也得有點(diǎn)挺頭,不能心有余而力不足。平常多鍛煉一下身體,不能只鍛煉吃喝玩樂,只鍛煉牌麻歌舞。
8、 洋氣
洋氣是什么,是有點(diǎn)新意,不能老生常談,不能僵化,總拿當(dāng)年,拿過去說事,要了解當(dāng)前,了解未來,知天地之大,知中外之別,知潮流,知趨勢(shì),總能給你的經(jīng)銷商,你的下屬,你的上級(jí)帶來點(diǎn)新的東西。*起碼也要每次說也點(diǎn)有新意的東西,辦點(diǎn)有開拓性的事,哪怕穿件新衣服,也讓人耳目有點(diǎn)變化。墨守成對(duì)營(yíng)銷行業(yè)來講,不太適合,*起碼當(dāng)前的市場(chǎng)不太適合。
9、 豪氣
豪氣就是大氣點(diǎn),大方點(diǎn),別太小氣,就像生活中,人家請(qǐng)你吃了大次大蝦,你回請(qǐng)人吃了一次盒飯。這不好。營(yíng)銷人員處處時(shí)時(shí)都與人打交道,而人們喜歡不同,但不喜好的卻**的一致,比如都不喜歡小氣的,哪怕對(duì)方小氣,他也不喜歡同類。古今中外,皆如此。不喜歡你的人,你的產(chǎn)品與服務(wù)一定就打了折扣。多條朋友多條路,大方一點(diǎn)多朋友。
10、 平心靜氣
諸葛亮講:非淡泊無以明志,非寧靜無以致遠(yuǎn)。這是家書里頭說的,給兒子的話,我覺得比《出師表》寫得還要好。營(yíng)銷人員都知道,我們是弄潮兒,潮漲潮落,不會(huì)永在潮頭的,成功了不要過喜,失落也不要過悲,寧靜方能致遠(yuǎn),因?yàn)榛浠〞?huì)再開,雁去雁會(huì)再來嘛。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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