在藥企醫(yī)藥營(yíng)銷中有一種營(yíng)銷模式叫做綠色營(yíng)銷，關(guān)于綠色營(yíng)銷許多人可能不太了解，但在醫(yī)藥行業(yè)中，綠色營(yíng)銷卻十分盛行，一度成為企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷成功的... [查看全文]
差異化營(yíng)銷在醫(yī)藥營(yíng)銷中的地位舉足輕重，那么產(chǎn)品如何做到差異化營(yíng)銷，有哪些需要遵循的原則？同時(shí)，在差異化營(yíng)銷中有哪些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒?除了市場(chǎng)、... [查看全文]
當(dāng)你要宣傳一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)不夠多或者優(yōu)勢(shì)不夠明顯，那么你就慌著神，因?yàn)槟憧赡苓�承擔(dān)著成本高、耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的超越、產(chǎn)... [查看全文]
如今，隨著大健康以及老齡化進(jìn)程的加劇，醫(yī)藥保健品市場(chǎng)異常火爆!那么，是什么讓保健品在市場(chǎng)上大放異彩?同時(shí)保健品，為何他家的銷售火爆，我們門前... [查看全文]
面向未來(lái)，中國(guó)保健品企業(yè)該如何做營(yíng)銷策略?也許首先要關(guān)注五個(gè)趨勢(shì)。共振中國(guó)市場(chǎng)逐漸融入全球市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)的需求將會(huì)隨全球消費(fèi)趨勢(shì)的波動(dòng)而波動(dòng)... [查看全文]
醫(yī)藥招商人員有的時(shí)候遇到經(jīng)驗(yàn)豐富的拓展人員，一看對(duì)方職務(wù)和級(jí)別比自己強(qiáng);或者有的時(shí)候遇到有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)閱歷的商戶，一看對(duì)方底氣比自... [查看全文]
心理學(xué)家丹尼爾戈?duì)柭鴮懙溃骸疤嵘⒁饬Φ幕痉椒ㄊ牵x擇一個(gè)目標(biāo)對(duì)象，比如說自己的呼吸，把所有的注意力都集中在這個(gè)目標(biāo)對(duì)象上�！贬t(yī)藥行業(yè)... [查看全文]
藥品是醫(yī)藥營(yíng)銷企業(yè)的根本，藥品質(zhì)量是否過硬是能否將醫(yī)藥營(yíng)銷做好的前提。有了很好的藥品載體，再加上提高醫(yī)藥營(yíng)銷層次，這就是企業(yè)所需要的能看得... [查看全文]
2009年發(fā)軔的新一輪醫(yī)藥改革從2011年開始進(jìn)入醫(yī)改快車道，進(jìn)入2016年后更是進(jìn)入“高鐵時(shí)代”，過去慣用的游戲規(guī)則已被打破，行業(yè)對(duì)未來(lái)的不確定性和... [查看全文]
鎖定目標(biāo)市場(chǎng)，把目標(biāo)醫(yī)藥市場(chǎng)做細(xì)做專，這是所有采取醫(yī)藥控銷策略者的初衷。不過，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，在市場(chǎng)實(shí)踐中，不少企業(yè)在醫(yī)藥控銷模式... [查看全文]
俗話說：“沉默是金”。比如醫(yī)藥行業(yè)，沉默往往比滔滔不絕地言談更重要。其實(shí)商戰(zhàn)中也同樣的道理，在醫(yī)藥營(yíng)銷界，學(xué)會(huì)沉默，有時(shí)也是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也是... [查看全文]
近日，一位地區(qū)醫(yī)藥招商經(jīng)理問筆者：“我們這種既不是醫(yī)藥專業(yè)出身又不是藥廠的人，未來(lái)怎么辦?能做什么?”筆者竟然一時(shí)語(yǔ)塞。過去信息封閉，醫(yī)藥代... [查看全文]
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