銷(xiāo)售思維之一:銷(xiāo)售不是賣(mài),而是和客戶一起買(mǎi)!當(dāng)你真正關(guān)心或關(guān)注客戶如何采購(gòu),并且讓客戶感覺(jué)你是在幫他的時(shí)候,你會(huì)發(fā)現(xiàn),客戶把你當(dāng)成了他們采... [查看全文]
醫(yī)療器械是每個(gè)醫(yī)院都不可缺少的東西,并且這些器械都是需要定期換代的,所以,就出現(xiàn)了許多的醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商,有的經(jīng)銷(xiāo)商做的非常好,風(fēng)生水起的,... [查看全文]
就目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而言,在保健品營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有企劃的公司最終也將一敗涂地。從保健品的包裝、定價(jià)、以及廣告宣傳,無(wú)不與策劃掛鉤。 當(dāng)然,保健... [查看全文]
醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)一種重要渠道是終端,通過(guò)終端工作的開(kāi)展,可以展示醫(yī)藥保健品企業(yè)文化,企業(yè)形象,可以使消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品、企業(yè)產(chǎn)生信賴(lài)。 ... [查看全文]
2016年上半年,各種醫(yī)藥政策的執(zhí)行和實(shí)施,讓越來(lái)越多的醫(yī)藥人感覺(jué)到行業(yè)正在大變,大家都很小心翼翼的摸索著前行。 但當(dāng)我們仔細(xì)分析市場(chǎng)的... [查看全文]
號(hào)稱(chēng)350萬(wàn)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人,過(guò)半營(yíng)銷(xiāo)人員戰(zhàn)斗在基層,因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)原因,基層營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)養(yǎng)成一些所謂的“職業(yè)習(xí)慣”,往往就是這種熟視無(wú)睹的習(xí)慣,抹煞... [查看全文]
逆向思維是指打破固有思維模式,突破常態(tài)的一種思考問(wèn)題的方法。它是思維中較高級(jí)別的一種方法。數(shù)據(jù)分析需要逆向思維,生活中需要逆向思維,企業(yè)運(yùn)... [查看全文]
要做好OTC終端銷(xiāo)售,就離不開(kāi)渠道的選擇與布局。那么,對(duì)于中小醫(yī)藥招商企業(yè)而言,若要布局第三終端,該如何選擇渠道呢?中小藥企對(duì)未來(lái)發(fā)展渠道如... [查看全文]
目前外資藥企新藥占到了同期中國(guó)市場(chǎng)所有上市創(chuàng)新藥物的80%以上。近年來(lái),國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新有所加快,而同時(shí),跨國(guó)藥企業(yè)在加快原創(chuàng)新藥在國(guó)內(nèi)上市的步... [查看全文]
醫(yī)藥招商要想順利進(jìn)行,就必須在招商前做好系統(tǒng)的策劃,搶占先機(jī),面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)如此慘烈的市場(chǎng),每個(gè)產(chǎn)品的成功招商運(yùn)營(yíng),都如一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),如果沒(méi)有市場(chǎng)的... [查看全文]
何為“微營(yíng)銷(xiāo)”?微營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的營(yíng)銷(xiāo)手段,主要表現(xiàn)在微博、微信等平臺(tái)。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比,“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)“虛擬”與“... [查看全文]
現(xiàn)在我們身邊有很多的經(jīng)銷(xiāo)商,但是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售方法都是不一樣的,但是要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商不是那么容易的,那么我們就來(lái)看下怎么樣才能成... [查看全文]