醫(yī)藥營(yíng)銷人員我們會(huì)分成兩種,一種是好銷售,另一種就是不好的銷售。好與不好的醫(yī)藥營(yíng)銷人員的根本差別在哪里呢?你從他們身上能學(xué)到什么呢?下面11... [查看全文]
隨著二孩政策的放開,兒科藥迎來政策性紅利,不少嬰童產(chǎn)品、藥物如雨后春筍般萌生!但是政策紅利雖然釋放,如何借政策之風(fēng)開拓市場(chǎng)還需國(guó)家層面、藥... [查看全文]
藥品營(yíng)銷領(lǐng)域,最關(guān)注的重點(diǎn)之一是顧客回頭率。顧客回頭率反映了顧客對(duì)零售藥店的忠誠(chéng)度。國(guó)外一項(xiàng)研究表明,顧客回頭率提高5%,利潤(rùn)就增加25%~85%... [查看全文]
2015年開始,醫(yī)改的劇烈程度讓醫(yī)藥行業(yè)發(fā)生巨震,特別是處方藥企業(yè)更感無所適從。有的企業(yè)認(rèn)為處方藥醫(yī)院市場(chǎng)做不下去了,紛紛轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng),比如開... [查看全文]
大健康概念轟炸式“入侵”,人們保健、護(hù)膚意識(shí)在增強(qiáng),加上霧霾一年比一年的“囂張”,藥妝護(hù)膚品正開辟新的天地!做藥妝,此時(shí)不做待何時(shí)? ... [查看全文]
藥企想要存活下來、穩(wěn)定發(fā)展,必須要讓藥品代理商的數(shù)據(jù)動(dòng)起來。將藥品代理商比作藥企的命脈一點(diǎn)也不為過。代理商發(fā)展的好,自然會(huì)讓藥企發(fā)展的更好。... [查看全文]
遵從三項(xiàng)原則: 量體裁衣:企業(yè)與企業(yè)之間,產(chǎn)品與產(chǎn)品之間千差萬別,沒有任何一種標(biāo)準(zhǔn)化的模式會(huì)放之四海而皆準(zhǔn)。因此,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身現(xiàn)狀及產(chǎn)品特... [查看全文]
任何事物的發(fā)展都有主觀因素和客觀因素,在我看來,主觀因素更多的是心態(tài),沒有好的心態(tài)去做一件事,成功的幾率是非常渺茫的。正如參與醫(yī)藥招商的廠商... [查看全文]
醫(yī)保政策全國(guó)統(tǒng)一 目前,我國(guó)的醫(yī)保政策實(shí)行地區(qū)統(tǒng)籌管理,消費(fèi)者醫(yī)保支付還只能在當(dāng)?shù)氐乃幍,互?lián)網(wǎng)醫(yī)保支付徹底放開還需要“醫(yī)保異地買藥結(jié)算”的... [查看全文]
醫(yī)藥企業(yè)的電商運(yùn)作目前剛剛起步,大量的醫(yī)藥醫(yī)療廠商把精力放在了線上電商平臺(tái)搭建、線下渠道整合等方面,線上線下的高效醫(yī)藥醫(yī)療資源協(xié)同成為其發(fā)力... [查看全文]
從某個(gè)意義上來說,職場(chǎng)人都是“銷售人”,每個(gè)人都需要把自己的主張“銷售”給老板、同事、家人、朋友……要實(shí)現(xiàn)成功銷售,可以從六個(gè)方面調(diào)整自己的... [查看全文]
在醫(yī)藥營(yíng)銷中,處方藥按照營(yíng)銷方式可分為新藥營(yíng)銷和普藥營(yíng)銷。新藥,即,新特藥,是一種比較新而且療效確切的藥品;普藥,顧名思義是指較為普通的藥物,... [查看全文]