致非專業(yè)醫(yī)藥代理商的一封信!

    添加日期:2016年5月24日 閱讀:2009

    近日,一位地區(qū)醫(yī)藥招商經理問筆者:“我們這種既不是醫(yī)藥專業(yè)出身又不是藥廠的人,未來怎么辦?能做什么?”筆者竟然一時語塞。過去信息封閉,醫(yī)藥代理商可以通過倒票等手段賺取差價,網絡時代徹底打破了這一規(guī)則。

    今年一季度,醫(yī)藥圈*火熱的詞莫過于“兩票制”,因為任何身處醫(yī)藥交易鏈條中的醫(yī)藥人都與“票”息息相關。沒有了票,很多寄生在這根藤上的人不但面臨損失,甚至會失業(yè)。

    筆者認為,一些依靠倒買倒賣賺取差價的代理商肯定沒有存在的必要,只能從藥品供應兩端的服務中找到存在的價值。一些擁有醫(yī)院開發(fā)資源和推廣實力的代理商可以成為大廠的傭兵,被大企業(yè)招安,已經有很多代理商這么干了。除了向企業(yè)投誠,筆者認為,這一人群還有其他方向可以發(fā)展。

    一、是向醫(yī)院靠攏

    醫(yī)院藥事部門并不精通商業(yè)規(guī)則和商業(yè)談判,隨著未來藥事加深臨床介入,醫(yī)院藥事活動面臨進一步細分。一部分從事專業(yè)的用藥指導,一部分承擔醫(yī)院與企業(yè)的談判工作。商業(yè)采購勢必需要一些醫(yī)院層面的代理人,幫助醫(yī)院采購藥品,這樣的代理人必須精通網絡和醫(yī)藥知識,上述人群可能直接成為醫(yī)院的雇員或傭兵。

    二、是向現(xiàn)代化物流和互聯(lián)網發(fā)展

    物流網絡的全面建設和鋪開,勢必細分出專門為藥品服務的物流網絡,如何搞好線上引導宣傳和線下服務結合,也會衍生出大量職位。

    三、是向基層發(fā)展

    隨著我國農村互聯(lián)網和農村物流網絡建設的推進,藥品和大多數商品一樣,將面臨下沉的歷史機遇。實際上,作為藥品市場,中國的潛力應該說就在農村,那里有超過半數以上的國民。隨著未來城市和農村聯(lián)系更為緊密,縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院將成為連接農村和城市的紐帶,過去需要一個地級市才能產出的收益,隨著市場需求的充分發(fā)掘,可能一個縣城就可以產出同樣收益;鶎邮袌鲂枰嗳肆θヅ嘤桶l(fā)掘,這也給一些上行有困難的醫(yī)藥中間商指明了又一個發(fā)展方向。

    四、是向國際化發(fā)展,做國際化代理商

    隨著我國醫(yī)藥研發(fā)和流通逐步正規(guī)化,憑借我國在發(fā)展中國家的醫(yī)藥市場基礎和形象,未來我國藥品走向國際是必然的趨勢。印度的仿制藥品可以行銷全世界,相信擁有更好工業(yè)基礎和人力資源的中國醫(yī)藥產品一旦獲得世界認可必將擁有廣闊的發(fā)展空間。有志于做國際藥代的同仁不僅要熟悉醫(yī)藥專業(yè)知識,法律、政策、人文以及語言等方方面面都要有所涉獵。

    總的說來,恰逢醫(yī)藥變革期,如果不能改變自己去適應環(huán)境,就必然會被醫(yī)藥行業(yè)所淘汰。緊跟時代步伐,時時刻刻依據市場需要改變自己,做市場需要的人。專業(yè)出身也好,非專業(yè)出身也罷,總會找到適合自己的位置!


    責任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2016-5-24 15:41:26

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