添加日期：2016年5月24日 閱讀：2009
近日，一位地區(qū)醫(yī)藥招商經理問筆者：“我們這種既不是醫(yī)藥專業(yè)出身又不是藥廠的人，未來怎么辦?能做什么?”筆者竟然一時語塞。過去信息封閉，醫(yī)藥代理商可以通過倒票等手段賺取差價，網絡時代徹底打破了這一規(guī)則。
今年一季度，醫(yī)藥圈*火熱的詞莫過于“兩票制”，因為任何身處醫(yī)藥交易鏈條中的醫(yī)藥人都與“票”息息相關。沒有了票，很多寄生在這根藤上的人不但面臨損失，甚至會失業(yè)。
筆者認為，一些依靠倒買倒賣賺取差價的代理商肯定沒有存在的必要，只能從藥品供應兩端的服務中找到存在的價值。一些擁有醫(yī)院開發(fā)資源和推廣實力的代理商可以成為大廠的傭兵，被大企業(yè)招安，已經有很多代理商這么干了。除了向企業(yè)投誠，筆者認為，這一人群還有其他方向可以發(fā)展。
一、是向醫(yī)院靠攏
醫(yī)院藥事部門并不精通商業(yè)規(guī)則和商業(yè)談判，隨著未來藥事加深臨床介入，醫(yī)院藥事活動面臨進一步細分。一部分從事專業(yè)的用藥指導，一部分承擔醫(yī)院與企業(yè)的談判工作。商業(yè)采購勢必需要一些醫(yī)院層面的代理人，幫助醫(yī)院采購藥品，這樣的代理人必須精通網絡和醫(yī)藥知識，上述人群可能直接成為醫(yī)院的雇員或傭兵。
二、是向現(xiàn)代化物流和互聯(lián)網發(fā)展
物流網絡的全面建設和鋪開，勢必細分出專門為藥品服務的物流網絡，如何搞好線上引導宣傳和線下服務結合，也會衍生出大量職位。
三、是向基層發(fā)展
隨著我國農村互聯(lián)網和農村物流網絡建設的推進，藥品和大多數商品一樣，將面臨下沉的歷史機遇。實際上，作為藥品市場，中國的潛力應該說就在農村，那里有超過半數以上的國民。隨著未來城市和農村聯(lián)系更為緊密，縣級醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院將成為連接農村和城市的紐帶，過去需要一個地級市才能產出的收益，隨著市場需求的充分發(fā)掘，可能一個縣城就可以產出同樣收益�；鶎邮袌鲂枰嗳肆θヅ嘤桶l(fā)掘，這也給一些上行有困難的醫(yī)藥中間商指明了又一個發(fā)展方向。
四、是向國際化發(fā)展，做國際化代理商
隨著我國醫(yī)藥研發(fā)和流通逐步正規(guī)化，憑借我國在發(fā)展中國家的醫(yī)藥市場基礎和形象，未來我國藥品走向國際是必然的趨勢。印度的仿制藥品可以行銷全世界，相信擁有更好工業(yè)基礎和人力資源的中國醫(yī)藥產品一旦獲得世界認可必將擁有廣闊的發(fā)展空間。有志于做國際藥代的同仁不僅要熟悉醫(yī)藥專業(yè)知識，法律、政策、人文以及語言等方方面面都要有所涉獵。
總的說來，恰逢醫(yī)藥變革期，如果不能改變自己去適應環(huán)境，就必然會被醫(yī)藥行業(yè)所淘汰。緊跟時代步伐，時時刻刻依據市場需要改變自己，做市場需要的人。專業(yè)出身也好，非專業(yè)出身也罷，總會找到適合自己的位置!
文章來源：
1.凡本網注明“來源：1168醫(yī)藥招商網”的所有作品，均為廣州金孚互聯(lián)網科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網合法擁有版權或有權使用的作品，未經本網授權不得轉載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經本網授權使用作品的，應在授權范圍內使用，并注明“來源：1168醫(yī)藥招商網http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者，本網將追究其相關法律責任。
2.本網轉載并注明自其它來源（非1168醫(yī)藥招商網）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網贊同其觀點或和對其真實性負責，不承擔此類作品侵權行為的直接責任及連帶責任。
3.其他媒體、網站或個人從本網轉載時，必須保留本網注明的作品第一來源，并自負版權等法律責任。
4.如涉及作品內容、版權等問題，請在作品發(fā)表之日起一周內與本網聯(lián)系，否則視為放棄相關權利。聯(lián)系郵箱：1753418380@qq.com。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
粵公網安備 44011102000390號
