盤點:在差異化營銷中有哪些經(jīng)驗值得借鑒?

    添加日期:2016年6月1日 閱讀:1697

    差異化營銷在醫(yī)藥營銷中的地位舉足輕重,那么產(chǎn)品如何做到差異化營銷,有哪些需要遵循的原則?同時,在差異化營銷中有哪些經(jīng)驗值得借鑒?除了市場、價格、品類,我們還需要注意些什么?

    醫(yī)藥營銷產(chǎn)品因差異而存在。尋找差異、制造差異在產(chǎn)品同質(zhì)化環(huán)境下已成為醫(yī)藥營銷的關(guān)鍵。同時,差異化營銷活動中遵循了市場細(xì)分原則,將目標(biāo)市場、營銷對象設(shè)定得更加準(zhǔn)確。

    在實施產(chǎn)品差異化營銷要注意以下幾個原則:

    1.根據(jù)市場和消費(fèi)者需求實施產(chǎn)品差異化和經(jīng)營差異化,并在一定的時間內(nèi)保持一致性。

    2.制造差異實質(zhì)價值,提高買方所認(rèn)同的價值,防止差異無實質(zhì)價值。

    3.不能讓差異化脫離現(xiàn)實需求,如產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)超過買方的需要,消費(fèi)者反而會放棄此差異轉(zhuǎn)向競爭對手。

    4.防止差異化成本過高,差異化戰(zhàn)略不能長久實施。

    5.要有所為,有所不為,切記功能越多,銷售越小。

    6.概念專有原則。如太太“靜心口服液”提出“女人更年期要靜心”并廣為傳播,如果你的企業(yè)生產(chǎn)一種更年期功能產(chǎn)品,也想用同樣的概念去贏得用戶,結(jié)果只能徒勞無益。

    7.三次定位,尋找*大消費(fèi)群。第*次由功能定位即“原來的我”;第二次找準(zhǔn)潛量*大需要予以特別關(guān)注的人群,即“我是誰”;第三次將產(chǎn)品、企業(yè)觀念向消費(fèi)者靠攏,越細(xì)致、越扎實,產(chǎn)品推廣成功率越大。它完成了由抓住產(chǎn)品特色向傳播產(chǎn)品的獨(dú)特利益的質(zhì)的轉(zhuǎn)變,即實現(xiàn)了消費(fèi)者需求與企業(yè)傳播訴求的和諧統(tǒng)一。

    8.注意差異更新,尤其要注意產(chǎn)品生命周期變化與差異更新的統(tǒng)一。

    11條經(jīng)驗——實施差異化要注意過程和目標(biāo)的結(jié)合:

    1.通過消費(fèi)人群分析,確定產(chǎn)品使用者,他們需要的是什么?

    2.通過競爭對手分析,確定同類產(chǎn)品數(shù)量、用途與營銷策略。

    3.通過購買行為分析,確定消費(fèi)者購買此類產(chǎn)品的動機(jī)與行為。

    4.通過使用效果分析,確定消費(fèi)者使用同類產(chǎn)品效果及相關(guān)鍵議。

    5.通過產(chǎn)品定位尋找和制造產(chǎn)品差異點。

    6.制定與產(chǎn)品差異點相一致的營銷計劃和行動。

    7.測算差異營銷的成本,尋找*有效且成本*低的方法。

    8.制定實施產(chǎn)品差異化和營銷差異化的時間表,以保持這種戰(zhàn)略的持久性。

    9.加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā),努力使產(chǎn)品在質(zhì)量、功效、劑型等方面區(qū)別競爭對手,滿足顧客需求。

    10.做好生產(chǎn)和銷售布點工作,以達(dá)到節(jié)約成本,廣攬顧客。

    11.加強(qiáng)促銷組合,使消費(fèi)者產(chǎn)生偏好和主觀印象,形成消費(fèi)者心目中的差異地位。

    責(zé)任編輯:候明芳    m.mjwave.cn    2016-6-1 14:54:10

    文章來源:

版權(quán)與免責(zé)聲明:

1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://m.mjwave.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。

2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點或和對其真實性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。

3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。

4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠20g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g

同仁雙寶北同世家疼痛冷敷凝膠30g(短時間見效,高復(fù)購)

聯(lián)系電話:19937853017

【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。

本文標(biāo)簽: 營銷
版權(quán)所有 1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)-m.mjwave.cn Copyright © 2008-2024 廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司
互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)證書編號 (粵)-經(jīng)營性-2024-0324網(wǎng)站備案/許可證號:粵ICP備14090958號-1公網(wǎng)安備粵公網(wǎng)安備 44011102000390號
1168醫(yī)藥保健品招商網(wǎng)專業(yè)提供:醫(yī)藥等產(chǎn)品信息的網(wǎng)站招商平臺,打造中國成交率最高的網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥招商網(wǎng)站→返回頂部←
本網(wǎng)站只提供信息交流服務(wù),不提供任何藥品銷售服務(wù),不對交易過程擔(dān)負(fù)任何法律責(zé)任,請交易雙方謹(jǐn)慎交易,以確保雙方的合法權(quán)益 →返回首頁←